1. 负责国内制药、食品行业头部大客户的开发与维护，聚焦洁净机电工程、洁净板材及门窗产品的销售推广，制定针对性销售策略，达成个人及团队销售目标。
2. 深度渗透客户决策链，挖掘客户潜在需求，结合公司产品及工程服务优势，提供定制化解决方案，实现从项目破冰、战略引导到长期合作的全周期管理，侧重维护客户长期合作价值。
3.主导外资制药项目的跟进工作，对接大型外资项目管理公司，熟悉外资项目运作流程、管理标准及合规要求，推动项目顺利签约落地。
4.负责项目全流程跟进，包括前期客户对接、方案沟通、商务谈判、合同签订及履约跟进，协调公司内部技术、工程、生产等团队，确保项目交付质量与客户满意度。
5. 收集制药、食品行业净化工程及洁净产品市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，定期形成市场分析报告，为公司产品迭代、销售策略优化提供数据支持。
6.参与公司战略集采客户的拓展与维护，结合过往集采项目经验，主导或配合完成集采投标、合同谈判及后续合作落地，提升公司在行业集采市场的份额。
任职要求
1.学历与专业：大专及以上学历，机电工程、洁净工程、市场营销、建筑材料等相关专业优先。
2.行业经验：3 年以上国内制药、食品行业洁净机电工程或相关洁净产品（如洁净板材、门窗、暖通设备等）销售经验，熟悉行业内洁净工程标准（如 GMP、食品卫生标准）、工艺流程及客户采购逻辑。
3.大客户对接能力：具备对接制药、食品行业头部大客户的实战经验，能够独立完成客户决策链渗透，具备优秀的破冰能力、战略引导能力及商务谈判技巧，有成功维护长期大客户合作关系的案例。
4.外资项目经验：拥有外资制药项目跟进经验，熟悉 PMG、联实、益科德、生特瑞等外资项目管理公司的合作模式、项目管理流程及沟通机制，能高效对接外资项目需求并推动合作。
5.综合能力：具备极强的沟通协调能力，能有效联动公司内部技术、工程、生产团队，同时精准对接客户多方角色（如采购、技术、管理层），解决项目合作中的各类问题；具备较强的市场洞察力和抗压能力，能适应全国范围内的短期出差。