1、区域业务规划与目标达成：制定华南区制药行业洁净室板材及门窗产品的销售策略、年度业务计划与预算，明确区域内重点客户（制药企业、医药工程公司、洁净室建设总包方等）开发目标，确保完成公司下达的销售额、市场占有率及利润指标。

2、客户开发与关系维护：主导华南区制药行业客户的开发工作，包括拜访潜在客户、需求挖掘、方案沟通及商务谈判；维护核心客户长期合作关系，定期回访了解客户使用反馈，解决客户在产品采购、安装配合及售后中的问题，提升客户满意度与复购率。

3、团队管理与能力建设：组建并带领华南区销售团队，明确团队成员岗位职责与考核目标；定期组织产品知识、行业技术（制药洁净室合规标准、板材性能参数等）、销售技巧培训，提升团队专业能力与业务开拓效率。

4、市场洞察与竞争分析：持续调研华南区制药行业洁净室建设市场动态，包括政策导向（如 GMP 认证更新、制药企业扩产计划）、客户需求变化（如更高洁净等级、耐腐蚀 / 抗菌板材需求）及竞争对手情况（产品优势、价格策略、客户合作模式），形成市场分析报告并优化区域业务策略。

5、跨部门协同与项目推进：联动公司技术部、生产部、履约部等，为客户提供定制化洁净室板材及门窗解决方案（如根据制药工艺需求调整板材规格、配合工程进度协调交货）；跟进重点项目全周期（从需求对接、方案确认到合同签订、履约交付），确保项目顺利落地。

6、品牌推广与行业资源整合：参与华南区制药行业展会、技术研讨会等活动，推广公司净化工程板材产品及品牌；整合区域内行业资源（如医药行业协会、工程设计单位、监理机构），搭建合作网络，提升公司在华南制药洁净室领域的品牌影响力。

任职要求：

1、学历与专业：本科及以上学历，材料科学与工程、高分子材料、制药工程、机械设计或市场营销相关专业优先；具备 5 年及以上 B 端工业品销售经验，其中 3 年及以上制药行业洁净室相关产品（板材、门窗、净化设备等）销售或区域管理经验者优先。

2、行业与产品认知：熟悉制药行业 GMP 洁净室建设标准（如 ISO 14644、中国 GMP 2020 版），了解洁净室板材（如彩钢板、不锈钢板、防火板材等）的性能参数、安装工艺及应用场景；能独立对接客户技术需求，协助技术团队制定解决方案。

3、业务能力：具备华南区制药行业客户资源（如大型制药企业、医药 CDMO 公司、洁净室工程总包商）者优先；拥有成熟的区域销售团队管理经验，能有效制定业务计划并推动团队达成目标；具备优秀的商务谈判能力、客户需求挖掘能力及项目全周期管控能力。

4、综合素养：具备强烈的目标感与抗压能力，能适应华南区域内短期出差；拥有良好的沟通协调能力与跨部门协作意识，可高效联动技术、生产等部门解决客户问题；认同公司产品理念，具备诚信、务实、开拓的职业素养。