1、根据公司的业务战略和产品特点，深入了解行业动态和市场需求，主动寻找潜在的TOB客户资源；

2、通过多种渠道（如行业展会、网络平台、商务活动等）挖掘新的客户机会，不断扩大客户群体；

3、与潜在客户进行沟通洽谈，准确把握客户的需求和痛点，结合公司的产品或服务优势，为客户提供专业的解决方案，促成销售合作；

4、建立良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈意见，及时解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度；

5、参与市场调研活动，关注行业竞争对手的动态和市场变化趋势，收集相关市场信息，及时反馈给公司内部相关部门，为公司的产品策略调整和市场定位提供参考依据；

6、与公司内部的其他部门（如产品、技术、市场等）保持良好的沟通与协作，共同为客户提供优质的服务和解决方案，确保销售工作的顺利开展。

【任职要求】

1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、相关专业优先。

2、3年以上TOB销售工作经验，有成功的销售案例和丰富的客户资源，熟悉TOB销售流程和行业特点。

3、熟悉TOB销售模式和策略，具备较强的市场分析、客户开发和商务谈判能力，能够独立完成销售任务。

4、熟练掌握销售技巧和方法，善于挖掘客户需求，提供针对性的解决方案，具有较强的说服力和影响力。

5、具备良好的沟通能力、人际交往能力和团队合作精神，能够与不同类型的客户和团队成员建立良好的合作关系。