一、职位名称

售电业务负责人

二、职位职责
（一）市场拓展与客户运营

统筹售电业务市场策略，分析电力市场政策（如售电侧改革、电价机制）及竞争格局，制定年度拓展计划，完成售电量、营收等核心指标；精准定位工业企业、商业园区、高耗能客户等目标群体，通过客户拜访、行业展会、合作伙伴联动等渠道开发新客户，建立高价值客户档案；主导大客户合同谈判，设计个性化电价方案及增值服务（节能诊断、需求响应、碳资产管理），确保合同合规性与公司收益平衡；维护存量客户关系，定期回访重点客户，解决用电问题，提升客户续签率与满意度。

（二）交易管理与业务执行

全程管控电力市场交易（年度集中交易、现货交易、绿电交易等），对接电力交易中心与电网公司，完成交易申报、电量交割、偏差管理及电费结算，确保交易零差错；监控客户用电数据，预警异常用电行为（电量波动、违约转供等），联动技术团队制定风险应对方案；整合节能改造、分布式能源、储能等资源，推动综合能源解决方案落地，协调内外部团队保障项目交付质量。

（三）团队管理与跨部门协作

组建并带领售电业务团队（客户经理、交易专员、数据分析岗），制定绩效考核体系，开展政策解读、销售技巧等专业培训，提升团队战斗力；协同财务部门推进电费结算与欠费管理，联合风控部门建立客户信用评估体系，对接客服与运维团队优化售后服务流程。

（四）合规风控与战略规划

确保业务严格遵守《售电公司准入规则》《电力交易管理办法》等法规，及时更新公司资质，配合监管机构检查；建立市场风险预警机制，通过合约对冲、客户分层管理等手段降低价格波动、欠费违约等风险；参与制定公司 3-5 年售电业务战略，探索虚拟电厂、绿电交易、增量配电网等新兴领域，拓展利润增长点；搭建产业链合作生态，与发电企业、储能厂商、行业协会等建立战略合作，提升公司市场影响力。

三、任职要求
（一）专业背景与经验

本科及以上学历，能源管理、电力系统、市场营销等相关专业优先；5 年以上售电业务经验，3 年以上团队管理经验，熟悉全国电力市场交易规则及业务全流程；具备千万级以上大客户开发与谈判经验，成功主导过综合能源服务项目落地；拥有电力交易中心、电网公司、发电企业等行业资源者优先。

（二）核心能力

敏锐的政策解读与市场分析能力，能快速响应售电侧改革及电价机制变化；较强的商务谈判、跨部门协作及团队管理能力，可承受高频出差与业绩压力；熟练使用 Excel、SQL、BI 工具进行数据建模与业务分析，具备数字化运营思维。

（三）职业素养

1、高度的合规意识与责任心，严守商业机密；

2、良好的沟通表达能力与客户服务意识，具备战略视野与创新思维。

四、薪资待遇

1、具有行业竞争力的薪酬体系（年薪 15万，含绩效奖金 + 项目提成）；

2、完善的福利保障：五险一金、年度体检、节日福利、带薪年假、国内外行业培训；

3、广阔的晋升空间：参与公司战略决策，主导新兴业务开拓，享受核心岗位股权激励。

五、工作地点

[河南郑州 / 全省适时出差]