工作职责

1. 客户开发与维护

- 开拓机床制造厂、设备维修商、工业自动化集成商等目标客户，建立长期合作

- 深度挖掘客户技术需求（如主轴配件、导轨滑块、丝杠螺母等定制化需求）

- 定期拜访关键客户，维护客户关系体系

2. 技术方案销售

- 理解客户设备工况（加工精度/负载/转速要求），推荐匹配的零部件解决方案

- 协同技术团队完成非标件图纸确认、工艺可行性评估及报价

- 主导技术交底会，解答客户工艺疑虑

3. 全流程项目管理

- 管控订单从询价→合同→生产→交付→回款全周期

- 协调生产计划部门优先处理紧急订单（如设备停机维修件）

- 跟踪售后质量问题，推动技术部门快速响应

4. 市场策略落地

- 收集行业竞品动态（如进口品牌替代机会）

- 分析区域市场产能分布，制定针对性开发策略

硬性要求

- 专业经验：

✅ 3年以上工业零部件销售经验（机床/自动化/机械加工行业优先）

✅ 熟悉机械图纸（能识读形位公差、材料热处理要求）

✅ 有独立开发年销售额超300万客户案例