岗位职责：

1.营销支持：售前人员需与销售人员协同工作，进行客户的拜访，
提供项目前期咨询、沟通与方案讲解。这要求售前人员不仅要有出
色的人际交流能力，还需对产品和解决方案有深入了解，能够基于
客户需求提供专业的建议。
2.方案编制：根据调研结果，为客户诊断和定义痛点和需求，利用
公司产品和技术优势，创造性地设计与客户形成共识的解决方案，
并进行成本编制。这需要售前人员具备强大的技术背景和创新能
力，以确保方案的可行性和经济性。
岗位职责
3.投标支撑：在投标阶段，售前人员负责技术分册的编制工作，制
定应对策略，参与述标与答辩等环节。这要求售前人员不仅要有扎
实的技术专业知识，还要具备良好的演讲和应变能力，以应对各种
需求计划突发情况。
4.需求交底：售前人员需负责技术交底，协助产研、交付、采购等
部门做好技术支撑工作，提供相关资料、信息和知识转移。这一职
责要求售前人员不仅要有良好的文档编写能力，还需要有跨部门协
作的能力，确保信息的准确传递和项目的顺利实施。

任职要求：

1.教育背景：本科以上学历，安全、市政、结构等相关专业毕业者
优先考虑。
2.工作经验：3年以上的售前工作经验，并且参与过城市生命线解
决方案的编制以及相关项目的实际招投标。
3.行业熟悉度：对城市生命线行业运作流程要熟悉，具备售前咨询和方案写作能力，擅长方案讲解及产品展示。
4.技能要求：需要具有较好的城市生命线整体解决方案设计、产品
选型和系统自主配置能力。
5.工作职责：能够完成技术交流、方案设计编制和招投标等工作。
6.个人能力：需要有良好的自学能力和解决问题的能力，以及较强
的沟通协调和分析解决问题的能力。