1、寻找潜在客户，了解项目线索
2、拜访客户，销售线索中寻找真实商机
3、组织制定技术方案，推动客户验证
4、商务谈判，签订合同
5、签订合同完成交付
6、客户维护，后续项目需求挖掘
7、销售工作的日常管理

1、每年开发5个以上新客户
2、每个月拜访客户不少于15天
3、根据客户要求，展现方案，完成样机验证，体现优势
4、明确采购需求，打通决策链，完成商务谈判
5、百分百完成客户预期的设备交付
6、确保项目顺利推进
7、每个月及时梳理自己名下所有销售相关的数据，无异常项