岗位职责

一、地方新客户拓展

1、区域客户定位与调研

依据地市（县区）产业规划（如农业园区建设、矿产资源开发）和土地利用规划，锁定年土地开发规模 300 亩以上或测绘需求 20 万元以上的本地客户，包括乡镇政府项目办、中小型房企、农业合作社及地方矿业企业，建立《区域潜在客户分级清单》。

开展本地化调研，通过县区自然资源局、乡镇政务公开栏及本地行业协会，掌握客户项目审批进度、现有技术合作方及服务痛点，形成《区域客户需求分析报告》。

2、本地化渠道搭建与首次对接

建立 “政企 + 行业” 双渠道网络：定期对接市县区自然资源局土地整理中心、乡镇政府分管领导，加入本地工程建设协会；与本地建材商、工程监理公司签订 “客户推荐合作协议”。

3、定制方案与本地化履约承诺

联合技术部门制定《区域适配型服务方案》，明确本地化服务保障，结合县区地形特点优化技术参数。

针对地方客户关注的验收合规性，在方案中附《县区级验收标准对照表》。

4、新客户落地与区域口碑建设

首个合作项目实行 “一把手负责制”，亲自参与关键节点（，每周向客户提交《项目进度简报》（附现场照片及监理签字确认单）。

推动形成 “以老带新” 的口碑传播。

二、地方客户维护

1、属地化沟通与需求响应

执行 “分级 + 高频” 沟通机制；定期对已经签约客户，跟踪客户及潜在客户进行拜访沟通，获取项目信息及进展情况等。

2、服务质量本地化监控

每日跟踪项目现场进度，通过 “技术员工作日志 + 客户签字确认” 双重记录；对成果实行 “标准预验收”（参照当地自然资源局要求），避免因标准理解偏差导致返工。

3、地方关系深化与风险防控

建立 “非业务联系” 机制。定期排查 “地方特色风险点”：如 “乡镇换届导致项目负责人变更”“县区财政拨款延迟” 等，提前制定应对方案（如 “新负责人上任时提交《项目历史资料汇编》”）。

三、资源管理

1、本地资源整合与成本控制

建立《本地供应商名录》，优化区域服务半径。

四、区域市场管理与汇报

1、区域市场分析与策略调整

每季度编制《县区市场动态报告》，分析竞品在本地的价格策略、地方政策变化，提出应对措施。

2、跨层级协同与汇报

每周向总部市场部提交《区域工作周报》，重点反馈地方政策变动、需总部支持事项；每月参与总部视频会议，汇报区域目标完成情况。

每半年组织“区域经验萃取会”，向其他地市分享“本地客户谈判技巧”等实操经验。

工作权限

1、全权处理岗位职责要求的所有工作；

2、向直接上级提出和工作有关的建议和意见；

3、对直接下级的工作提出要求和安排，有人事建议权。

任职要求

1、大学本科以上学历，2年相关工作经验；拥有丰富的地市（区县）社会资源；

2、热爱祖国，拥护中国共产党的领导，具有坚定正确的政治方向，具有正确的世界观、人生观和价值观，遵纪守法无犯罪前科，具有诚实守信的良好品质和良好的思想品德、职业道德和社会公德。

3、严格遵守国家和地方政府有关工程建设的法律法规和公司的各项规章制度；

4、热爱本职工作，有强烈的责任心，吃苦耐劳、爱岗敬业；具有良好的团队合作精神、沟通协调能力、文字表达能力、数据分析能力，工作严谨、细致、认真；有极强的保密意识，严格保守工作内容中涉及到的商业机密。

5、熟练运用各类办公软件及各类办公设备（电脑、打印设备、扫描设备、投影仪、电子白板等）。

6、熟知项目营销、管理理论知识，熟练运用各类营销手段、营销工具、管理工具及管理模型，具备相当的领导能力、计划能力、事务管理能力和组织协调能力，以及较强的数据分析能力。

7、具备扎实的文字功底，具备较强的语言组织能力，能够完成各类报告、报表的编制。

薪资待遇

4000-5000元/月，奖金按照项目单独计算。具体面议。