一、岗位职责
1. 市场战略与规划
- 制定全球市场拓展战略，聚焦动力电池（电动汽车、叉车等）和储能电池（家用、工商业、电网级）的海外市场，分析目标区域（如欧美、东南亚、非洲等）的政策、竞品及客户需求。
- 主导市场调研，识别新兴市场机会（如新能源补贴政策、光储补贴地区），定期输出行业趋势报告。
2. 销售目标与渠道管理
- 制定年度出口销售目标，分解至区域/客户，确保营收与利润达成；主导大客户（如海外集成商、电站开发商、车企二级供应商）谈判。
- 搭建海外渠道网络（代理商、分销商、本地化服务团队），优化渠道政策，解决跨境物流、本地认证等痛点。
3. 品牌与国际营销
- 策划国际品牌推广（如参加Intersolar、CES等展会，海外社交媒体、行业白皮书发布），提升品牌在目标市场的专业影响力。
- 管理海外数字营销（官网SEO、Google Ads、LinkedIn），优化多语言宣传材料（技术文档、认证资质、案例视频）。
4. 客户与订单管理
- 主导海外客户开发全流程（从询盘到交付），协调技术团队定制化方案（如电池模组设计、BMS兼容性）；处理客户投诉，维护长期关系。
- 监控国际贸易风险（如关税壁垒、专利纠纷），协同法务制定合同条款。
5. 跨部门协作
- 联动产品部规划新品（如高能量密度动力电芯、便携式储能产品），提供市场需求输入；协同供应链优化交期与成本（如海运批量发货）。
二、任职要求
1. 硬性条件
- 教育背景：本科及以上，市场营销、国际贸易、新能源相关专业；MBA或海外留学背景优先。
- 经验要求：
- 8年以上B2B工业品营销经验，其中3年以上锂电池行业（动力/储能）市场总监或同等职位经验。
- 有成功开拓欧美、澳洲等高端市场案例，熟悉海外客户采购决策流程（如UL1973、IEC62619认证要求）。
- 技能要求：
- 精通国际市场分析工具（如Statista、彭博新能源财经），能独立输出商业计划书。
- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具（Power BI），英语可作为工作语言（CET-6或同等以上）。
2. 软性能力
- 行业洞察：熟悉全球锂电池技术路线（如磷酸铁锂vs三元）、主流竞品（如CATL、BYD、LG海外策略）。
- 跨文化管理：能适应时差工作，理解海外客户商务习惯（如欧洲客户注重ESG，美国客户注重UL认证）。
- 抗压能力：应对汇率波动、海运成本上涨等突发风险，灵活调整报价策略。
3. 加分项
- 持有PMP、Google Analytics等证书；
- 有小语种能力（德语、西班牙语等）；
- 熟悉海外电商平台（如Amazon Business）或本地化运营。
三、典型KPI参考
- 年度海外营收增长率（如≥30%）；
- 新市场渗透率（如欧洲储能客户增长50家）；
- 品牌曝光量（如行业展会获客量、官网询盘转化率）；
- 大客户满意度（NPS≥80分）。