岗位职责：

1.渠道战略与开拓： 负责重点客户的开发与现有客户的深度挖掘；根据公司整体销售指标，制定并执行可行的渠道开拓计划与促销方案。

2.市场洞察与策略： 组织开展目标渠道的市场调研，深度分析客户需求及竞争动态，为销售策略、产品组合及价格体系的制定提供决策依据。

3.渠道体系建设： 负责重客渠道的系统性布建、维护与拓展，构建稳固的渠道网络，提升渠道覆盖密度与质量。

4.品项上市与推广： 主导公司重点品项在特渠的上市、进场与动销工作，统筹规划推广活动，并定期追踪评估推广效果，确保品项成功导入。

5.大客户关系管理： 建立并维护与大客户的长期战略合作伙伴关系，通过定期拜访与专业服务，及时响应并解决客户问题，提升客户满意与忠诚度。

6.费用效能管理：负责辖区市场费用的预算编制与精准管控，确保各项费用合理规划、高效执行，实现投入产出的最优化。

7.渠道运营督导：建立渠道巡查机制，定期走访所负责系统，及时发现并处理窜货、价格、临期等运营问题，保障渠道业务的健康与良性发展。

任职资格：

1.行业经验：具备3年以上乳制品行业销售工作经验，熟悉乳制品行业动态、市场格局及渠道特性，具备低温乳品经验者优先。

2.渠道资源：拥有永辉相关工作经验者优先。

3.市场与商务能力：具备敏锐的市场洞察力和丰富的市场营销经验，能独立完成市场分析、策略制定及新品推广；具备出色的商务谈判与合作伙伴开发能力。

4. 客户管理能力：精通大客户管理流程，具备优秀的客情维系与关系深化能力。

5. 管理与内驱力：拥有强烈的责任心和结果导向意识，具备良好的团队协作、跨部门沟通能力，勇于接受挑战。