一、岗位职责​

1、市场开拓与客户开发：主动挖掘全国范围内宠物粮、宠物保健品品牌方的 OEM/ODM 需求，通过线上线下渠道开发新客户，建立完善的客户资源库。​

2、需求对接与方案制定：与品牌方客户进行深度沟通，全面了解其产品定位、配方要求、预算范围等，联合公司研发团队，为客户提供定制化的 OEM/ODM 解决方案（包括产品配方研发、生产计划、成本核算等）。​

3、商务谈判与合同签订：负责与客户进行商务谈判，包括价格、付款方式、交货周期、服务条款等核心内容，达成合作意向后签订销售合同，确保合同条款的严谨性与可行性。​

4、项目跟进与订单执行：全程跟进订单生产进度，协调研发、生产、供应链等部门解决订单执行过程中的问题（如配方调整、生产排期、物流配送等），确保产品按质、按量、按时交付，提升客户满意度。​

5、客户关系维护：定期回访合作客户，了解客户产品市场反馈、后续需求及潜在问题，及时提供售后支持与增值服务，维护长期稳定的合作关系，促进二次合作及客户转介绍。​

6、市场信息收集与分析：密切关注宠物粮、宠物保健品行业动态、市场趋势、竞品情况（包括竞品的 OEM/ODM 政策、价格、产品特点等），收集整理市场信息并形成分析报告，为公司产品研发、定价策略及业务拓展提供决策支持。​

7、销售目标达成：根据公司制定的销售计划，分解个人销售目标，制定具体的业务拓展策略并执行，确保完成月度、季度及年度销售业绩指标。

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二、岗位要求​

1、学历与专业：大专及以上学历，市场营销、动物营养、食品科学与工程等相关专业优先。2、工作经验：3 年以上宠物粮、宠物保健品行业销售经验，且具备丰富的 OEM/ODM 业务拓展经验，熟悉品牌方客户开发及维护流程，有成功的客户开发案例者优先。​

3、行业认知：深入了解宠物粮、宠物保健品的生产工艺、配方研发、质量标准及行业法规，熟悉市场主流品牌及产品特点，对行业发展趋势有敏锐的洞察力。​

4、客户资源：拥有全国范围内宠物品牌方客户资源者优先。​