商超渠道销售经理

岗位职责

1. 负责商超渠道（如连锁超市、便利店等）的整体销售规划，制定销售目标、策略及执行方案，确保达成业绩指标。
2. 维护现有商超合作关系，定期拜访核心客户，解决合作中的订单、供货、陈列等问题，提升客户满意度与忠诚度。
3. 开发新的商超渠道资源，拓展合作门店数量或品类覆盖范围，扩大市场份额。
4. 协调公司内部（如供应链、市场部）与商超客户的沟通，保障产品及时供货、促销活动落地（如堆头、海报宣传）及陈列优化。
5. 监控渠道销售数据（如销量、库存、利润率），分析市场动态与竞品情况，及时调整销售策略。
6. 管理销售团队（如商超业务员、促销员），负责团队招聘、培训、绩效制定与考核，提升团队业务能力。

任职资格

- 学历与经验：大专及以上学历，3年以上快消品或相关行业商超渠道销售经验，有团队管理经验者优先。
- 专业能力：具备扎实的销售技巧，熟悉商超渠道运作模式（如进场流程、账期管理、促销规则），能独立制定销售方案并落地。
- 沟通与协调：优秀的商务谈判能力和跨部门协调能力，能有效处理客户需求与内部协作问题。
- 数据与分析：能解读销售数据，结合市场趋势调整策略，有一定的市场洞察力。
- 其他要求：具备较强的目标感、抗压能力，能适应高频次出差（根据商超门店分布需求）。