负责汾酒的大客户开发，包括企事业单位、高端餐饮、商会、团购客户等。

建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访核心客户，提升客户忠诚度。

制定并执行大客户销售计划，完成公司下达的年度/季度销售任务及回款目标。

分析市场趋势，优化销售策略，提高汾酒在高端市场的占有率。

负责大客户合同谈判，确保条款符合公司政策，并跟进合同执行情况。

协调物流、财务等部门，确保订单交付及回款顺利。

策划并执行高端品鉴会、商务宴请、品牌推介会等活动，提升汾酒品牌影响力。

制定针对大客户的定制化营销方案（如企业定制酒、节日礼盒等）。

建立大客户档案，定期分析销售数据，优化客户结构。

收集竞品动态及市场反馈，向公司提供战略调整建议。