岗位职责；
1.市场洞察与销售策略制定：深入调研安全文教市场及竞争态势，分析政策导向与客户需求，制定并执行销售计划与营收目标，对最终的销售业绩负责；
2.政企客户开发与关系管理：主动开拓并深耕教育系统、政府机构及大型企业客户，建立长期稳定的合作关系，并完成年度销售指标；
3.销售全流程管理：独立负责从客户寻访、需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订到项目回款的全流程销售工作，确保合作落地与项目盈利；
4.产品与供应链协同：联动产品与供应商，基于客户反馈与销售数据，提出安全文化产品的优化与开发建议，以提升产品市场竞争力与销售额；
5.营销支持与品牌转化：为销售环节提供所需的宣传文案、解决方案、投标文件等素材；参与策划具有销售转化功能的推广活动，提升品牌影响力并直接获取销售线索；
6.完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1.教育背景与经验：市场营销、工商管理、教育学、旅游管理等相关专业本科及以上学历，5年以上B端/G端销售经验，有教育、文旅、科技馆或政企服务行业背景者优先；
2.销售能力与资源：有独立的客户开发和拿下订单的能力。拥有教育局、学校或相关政府单位客户资源者优先；
3.行业理解力：熟悉K12教育市场特点，对政策有敏感度，能快速理解客户痛点并将解决方案转化为销售机会；
4.核心销售技能：出色的商务谈判能力和客户需求挖掘能力，能独立完成复杂的销售流程，具备基本的项目预算管理和盈利能力；
5.市场协作能力：具备良好的文案功底和方案撰写能力，能独立制作销售支持材料，具备团队协作精神，能与其他部门高效协同；
6.综合素质：目标导向，结果驱动，拥有出色的沟通表达能力、抗压能力和客户关系维护能力。