行业销售总监（新能源消防领域）

岗位职责

1. 渠道战略规划与体系搭建

2. 主导制定新能源消防领域（聚焦电力、通信行业）渠道销售战略，明确全国性渠道布局方向（如重点区域深耕、细分行业突破）；

3. 统筹推进核心渠道开发，带领团队挖掘高价值渠道伙伴（区域总代、行业集成商、发电集团合作商、通信运营商服务商等），建立覆盖电力电网、发电侧、通信基站储能等场景的多层级渠道网络，实现渠道数量与质量双达标，支撑公司年度销售目标达成。

4. 渠道合作政策体系设计与落地

5. 牵头搭建全维度渠道合作政策，重点设计阶梯式返点激励机制、回款奖励政策及渠道支持政策；监督政策执行全流程，定期核算返点金额、兑现奖励。

任职要求

(1) 5 年以上新能源行业（储能、新能源消防优先）销售管理经验，其中 3 年以上渠道销售团队管理经验，熟悉电力、通信行业渠道生态；

(2) 有主导搭建渠道体系、设计阶梯式返点政策并实现 “渠道销量增长 ” 的成功案例。

(3) 核心能力要求

a. 渠道战略能力：能基于行业趋势制定清晰的渠道布局战略，具备独立开发高价值渠道伙伴、推动渠道合作的实战能力；

b. 政策设计能力：精通渠道返点、补贴等政策的设计逻辑，能平衡 “渠道激励” 与 “公司成本”，制定可落地、高激励的渠道政策，且有政策落地后推动业绩显著增长的经验；

c. 团队管理能力：具备优秀的团队搭建与带教能力，能制定清晰的团队目标与激励机制，带领团队攻克渠道开发难点，实现业绩突破；

d. 资源整合能力：能高效联动内部技术、生产、财务团队，为渠道伙伴提供全流程支持，同时具备跨企业高层谈判能力，维护核心渠道合作关系。