工作职责

1.需求调研阶段：负责项目售前阶段需求调研和分析工作，包括但不限于：

客户的对接、汇报、交流和需求研讨，项目实施环境的踏勘，调研工作组织和开展。

需求整理和调研输出报告。

2.方案设计阶段：根据用户需求及调研内容，完成场景化解决方案设计，具体包括：

熟练应用公司产品与用户场景应用匹配，完成以用户应用场景为基础的个性化方案。方案针对用户核心诉求和公司产品的核心能力进行合理性和适用性评估。

针对用户的合理诉求，公司产品无法匹配的场景。编制定制需求说明，提出进行需求内部转化的设想，并与产研部门进行定制开发或产品化落地引导。

3.售前引导阶段：负责面向客户的方案汇报、技术交流以及产品演示等。

4.项目立项阶段：专家论证、可研/初设、招投标（技术指标引导、投标技术方案撰写）等工作场景下的文案撰写、方案汇报等工作。

5.招投标及合同阶段：负责协调调度销售、产研、项目经理等部门，完成方案评审及成本评估，确保解决方案的可行性和落地性；完成项目由售前向售中的平稳过渡，为项目稳定交付提供技术保障。

6.负责行业政策解读、区域市场信息摸排、竞品信息搜集和市场策略分析与规划落地等工作。

任职要求

1.学历要求：统招本科或以上学历，物联网、信息化等相关行业；

2.工作经验：参加工作5年以内，2年以上售前经验，具备大型项目售前支持经验者优先，具备公卫医疗行业信息化售前工作经验者优先。；

3.能力要求：

1) 熟悉基础IT技术和产品，如数据库、网络、信息安全等。

2) 具备优秀的学习能力、沟通表达能力、演讲能力。

3) 具备较强的文件解读及方案编写能力，能够独立完成调研报告、解决方案、可研、投标技术方案、投标文件等文件撰写。

4) 具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够与客户进行高效的技术交流。

5) 具备较强的逻辑思维能力和问题解决能力，能够快速理解客户需求并提出针对性解决方案。

4.工作要求：

1) 能适应高频出差，具备较强的抗压能力；

2) 具备极强的执行力；

3) 工作主动，思维缜密，责任心强，沟通与表达逻辑清晰。