岗位职责：
1. 客户开发与拓展，主动识别、寻找并开发新的潜在客户，制定有效的市场拓展策略。
2. 负责销售区域或客户群体的销售业绩，完成或超越既定的销售额、利润、市场份额等关键绩效指标。
3. 客户关系管理与维护，建立、维护并深化与现有客户的长期、稳定、互信的合作关系。
4. 需求理解与方案沟通，准确理解客户对空调线束的技术规格、质量要求、成本目标和交付周期等。
5. 报价与合同谈判，准备准确、有竞争力的报价方案，参与商务谈判，签订销售合同。
6. 项目协调与跟进，确保项目按计划推进，如样品开发、PPAP提交、试生产、爬坡、量产等。
7. 市场与竞品信息收集，分析并向公司管理层汇报，为决策提供依据。
8. 协助或负责所负责客户的应收账款跟进，确保按时回款，控制信用风险。
9. 定期向上级汇报销售进展、市场动态、客户反馈、项目状态及存在的问题。

岗位要求：
1. 扎实的线束/电气知识，了解相关材料和加工工艺，熟悉空调行业相关标准。
2. 空调行业背景，熟悉空调行业运作模式、供应链体系、质量要求、项目开发流程。
3. 出色的销售技巧，如沟通表达、谈判议价、说服影响、建立信任、挖掘需求等。
4. 项目管理能力，包括跨部门协调、时间管理、风险意识、问题解决等。
5. 客户导向与服务意识，以客户为中心，积极主动，响应迅速。
6. 抗压能力与韧性，能承受销售业绩压力，处理复杂问题和客户抱怨。
7. 结果导向，具有强烈的目标感和执行力。
8. 学习能力，能持续学习行业新知识、新技术、新产品。
9. 熟练的办公软件操作能力，如PPT制作方案，Excel分析数据等。
10. 良好的职业道德与保密意识。