详细职责：
市场开发：
1、负责所在省域公司4大产品线在省域内的院校市场开拓和调研；
2、制定所在省份高职、中职学校调研工作（生源分布、学校基本情况、现有企业合作模式，竞争对手等相关信息）;
3、负责按照线上市场调研表，制定出周、月、出差拜访目标学校的计划安排，精准找到目标客户。
产品方面：
1、负责熟练掌握公司产品线优势及亮点、合作模式，能清晰明确的和学校相关部门进行沟通讲解。
2、负责按照公司标准化产品方案及合作方案，结合学校需求进行微调和修改，在与公司领导沟通后，与学校进行有效的商务洽谈。
商务谈判
1、负责接待省域内，目标学校到已合作校区进行参观考察，并做好接待工作；
2、负责省域内目标学校、校内研讨会、企业考察等做好商务工作；
2、负责参观后目标学校的跟踪，痛点&需求分析、关键人，竞争对手、下一步计划，时间节奏控制，对于目标学校有整体把控，确保签约结果。
3、负责目标合作项目的竞争对手危机公关处理，确保项目签约；
4、负责细节关键点把控（招生指标、专业数量、合作年限、单价等），站在公司的立场对合同约束、利润点、成本方面严格把关。
过程控制：
1、负责严格执行公司部门管理要求，做好出勤、出差管理、日、周、月工作汇报、报表管理。
2、负责严格执行公司财务管理制度，以节约的前提下做好商务成本控制。
3、负责协议提交修改、审核、修改等过程，顺利通过学校校长办公会。
客情维护
1、负责维护省域内已合作学校客情关系。便于领导做转介绍
2、负责维护好新签客户客情关系，便于项目运营团队的落地。
其他：
1、负责配合公司领导交待的临时性工作任务。
2、负责在任何情况下维护好个人形象和公司形象，保持个人的专业度。