岗位职责
1、根据公司目标任务，完成研学渠道业务的月度/年度销售额、利润、客户数等考核指标；
2、开发研学渠道新客户和维护老客户，拓展机构客户（学校、研学渠道机构）。定期拜访、关系维护，提升复购率与客户黏性；
3、根据研学渠道客户需求，推荐匹配的产品（研学线路、团队游、定制游、夏令营、冬令营等），协同产品组，提供精准报价与行程方案，快速响应询价；
4、洽谈研学价格、付款方式、服务条款等谈判内容，促成签约。拟定并管理客户合同，确保条款合规（如双方责任与义务、免责条款等）。
任职资格
1、大专及以上学历。市场营销、旅游管理、教育学、师范类、历史地理等相关专业优先。
2、35岁及以下，具备3年以上B2B或B2C销售经验，有教育培训、研学旅行、夏令营、亲子活动、教辅器材等行业销售经验者优先。
3、熟悉K12教育体系，有学校渠道资源或教育系统人脉者优先。
4、了解国家关于研学旅行的政策方向、行业标准及安全教育规范。对历史、文化、科技、自然等某一研学主题领域有基本知识储备。
5、具备出色的客户开发、商务谈判、合同签订及回款跟进能力。能独立进行客户拜访、产品宣讲及招投标工作。
6、能深刻理解公司研学课程体系，并能根据客户（学校）的具体需求和预算，提供初步的定制化方案建议，将课程价值有效传递给客户。
7、具备优秀的B端客户服务意识，能与学校领导、年级主任、班主任等关键决策人建立并维护长期、深度的信任关系。
8、具备出色的口头和书面表达能力，能进行清晰、生动、富有感染力的课程宣讲和方案演示。
9、能与课程研发、运营执行（导师、领队）、财务等部门高效协同，确保销售承诺与落地执行无缝对接。
10、具备较强的品牌意识与风险管控能力，熟悉相关法律法规，能有效规避运营风险。
11、工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力与团队协作精神，能适应阶段性出差、加班和校方非工作时间（如周末、放学后）的沟通需求。