一、岗位职责​ 业务拓展与销售​ 积极开拓知识产权相关业务，包括但不限于专利申请、商标注册、版权登记、知识产权诉讼等服务项目，独立完成从潜在客户挖掘到签约成交的全流程销售工作。​ 灵活运用线上线下多种渠道，主动识别并建立与各行业企业（尤其是 B 端客户）决策层的关键联系，通过电话营销、网络推广、参加行业展会及商务洽谈会等方式，寻找有知识产权服务需求的目标客户，完成公司制定的销售目标与业绩指标。​ 客户关系维护与服务​ 深入了解客户需求，为客户提供专业、定制化的知识产权解决方案，解答客户在知识产权领域的疑问，提供全方位的咨询服务，提升客户满意度与忠诚度。​ 维护现有客户关系，定期回访客户，挖掘客户的潜在需求，促进客户的二次开发与长期合作；及时处理客户投诉与反馈，确保客户问题得到妥善解决。​ 销售流程管理​ 负责业务跟进，确保从与客户初次接触到合同签订、款项回收等销售流程的顺利进行；及时更新客户信息与销售进度，整理销售文档与资料，保证销售数据的准确性与完整性。​ 协助法务部门审核合同条款，确保合同内容符合公司规定与客户需求，降低合同风险；与财务部门密切协作，跟进款项回收情况，保障公司资金的及时回笼。​ 市场信息收集与分析​ 收集市场信息，关注知识产权行业动态、政策法规变化及竞争对手情况，定期进行市场分析与报告，为公司制定市场战略与销售策略提供参考依据。​ 积极参与公司组织的市场调研活动，了解客户对知识产权服务的需求趋势与痛点，为公司产品与服务的优化提供建议。​ 二、任职要求​ 学历与专业​ 大专及以上学历，市场营销、知识产权、法律等相关专业优先考虑；条件优秀者可适当放宽学历限制。​ 工作经验​ 有销售工作经验者优先，熟悉 B 端客户销售模式者更佳；对知识产权行业有一定了解或从事过知识产权相关工作者优先考虑。​ 技能与能力​ 具备出色的沟通能力与商务谈判技巧，能够与不同类型的客户进行有效沟通，准确把握客户需求，达成合作意向。​ 拥有较强的学习能力，能够快速掌握知识产权相关知识与业务流程，为客户提供专业的解决方案。​ 具备良好的市场开拓能力与客户资源整合能力，能够独立开发新客户，拓展业务渠道。​ 具备较强的抗压能力与自我驱动力，能够在销售目标的压力下保持积极的工作态度，勇于挑战高薪。​ 具备良好的团队合作精神，能够与团队成员协作配合，共同完成公司的销售任务。​ 其他要求​ 工作认真负责，有较强的责任心与服务意识，注重客户体验。​ 具备良好的时间管理能力与执行力，能够高效地完成各项工作任务。​ 对知识产权行业充满热情，愿意在该领域长期发展。​ 三、薪资福利​ 薪资结构​ 采用具有竞争力的底薪 + 提成模式，提成上不封顶，充分激励员工的工作积极性，实现多劳多得。​ 福利待遇​ 完善的社会保险与公积金，为员工提供全面的保障。​ 享受带薪年假、法定节假日等各类带薪假期，确保员工有充足的休息与放松时间。​ 定期组织员工培训，帮助员工提升专业知识与销售技能，提供广阔的职业晋升空间与发展平台。​ 丰富的员工活动，如团建、旅游、节日福利等，营造和谐、积极的工作氛围。