岗位职责：

(1) 客户需求沟通与方案输出：根据客户需求提供解决方案和产品建议，确认最终需求并形成书面需求确认单。

(2) 方案撰写与确认：根据客户需求撰写并整理解决方案和技术参数，整理汇总方案和参数及相关问题并反馈给部门领导，讨论确认方案无误后将最终方案及参数发给对应销售，配合公司采购对清单询价做好技术解答。

(3) 方案汇报与客户沟通：方案汇报，能够清晰、流畅地进行方案讲解，灵活应对客户提问，确认并确保最终需求的准确性。

(4) 招标文件准备：完成招标所需的技术参数和评分标准，提交给部门领导审核，审核无误后交由对应销售人员。

(5) 招标环节支持：核对招标技术参数；编写投标技术方案和安装实施方案等技术资料，配合商务核对技术偏离表和投标文件技术部分审核。

(6) 通用版方案整理：定期收集并整理总结行业优势产品和解决方案，对公司通用版方案及资料库进行扩充和更新，以便快速响应客户需求。

(7) 新知识学习与技能拓展：主动学习新产品、方案以及相关技术知识，拓宽知识面，提升专业技能。

任职要求：
1、本科及以上学历，计算机相关专业；
2、1-3年及以上高校人才培养、信息化工作经验；
3、善于交流，能够挖掘并引导客户需求，具备技术洞察力；

4、专业知识要求:(熟悉网络数据安全服务、等级保护相关规划设计经验优先)
（1）在网络数据安全方面，能够熟悉相关法律法规，如《网络安全法》、《数据安全法》、《网络安全等级保护基本要求》、《数据安全能力成熟度模型》等相关法律、法规、标准，能够依据法律法规、行业政策，结合用户实际情况及需求，结合公司优势，出具符合用户要求的网络数据安全解决方案。
（2）在虚拟化、云计算方面，能够熟悉虚拟化或云计算方面的基础知识点，能够结合用户情况及需求，出具符合用户要求的虚拟化/云计算解决方案。
（3）在容灾备份方面，能够熟悉掌握容灾备份相关基本知识点，如复制(快照、克隆、镜像、备份)等技术知识，熟悉在应用层、主机层、存储层相关的容灾解决方案，能够结合系统容灾规范，结合用户实际情况及需求，出其符合用户要求的容灾备份解决方案;能力要求(含综合能力)。