一、岗位职责：

1、参与公司海外目标客户的市场营销和销售工作，进行参与展会等方面准备和筹划，拓展新的目标客户。

2、收集与更新客户、竞争对手的经营信息、产品信息、市场地位、客户群等信息。

3、基于客户销售计划，参与制定客户关系管理计划，通过客户交流、拜访等活动，建立、维护、升级立体化的客户关系，评估客户关系与客户满意度，更新客户关系计划。

4、根据客户准入要求，准备相关资质，如有现场验证的需求，提交验厂申请；

5、根据客户级的销售目标和计划，获取样品单和批量订单。

6、根据客户项目计划，按时完成客户拓展活动。

7、基于客户端销售目标和销售计划的达成情况，客户满意度情况及客户关系维持水平，竞争对手情况，评估订单获取结构和份额的合理性。

8、优化客户销售目标和销售计划 管理客户回款及时性，及时识别风险，采取措施保障回款的准时率与安全性，及时开展对账、开票等过程工作。

9、及时响应客户的需求和投诉，拉动后方资源积极合理的解决，控制事态的恶化，提高客户满意度；分析客户投诉的分布情况，优化接单结构，从源头控制风险。

二、任职资格及待遇：

1、大专以上学历，外语、机械、化工、电子类相关专业，英语四级以上，外语读写熟练，口语优先者优先；

2、对海外市场宣传和销售有热情，积极主动参与公司海外市场的开拓，充分发挥自己的能动性；

3、主动学习运用市场预测调研、销售信息管理、策划撰写等工具；

4、具备良好的沟通能力和谈判能力；逻辑思维能力强，善于总结分析，具备一定的市场分析及判断能力；具备良好的协调能力和解决问题能力。

5、实习期公司会提供上岗前培训，包括但不限于公司文化、管理规章制度、行业专业知识、作业岗位操作规程，以帮助你能尽快融入新的环境。

6、薪资架构：实习期按基本底薪+补贴的形式 保证实习期生活和工作顺利开展；转正后按基本工资+高额提成+新客户开发奖金+公司其他福利补贴；年薪不低于10W,转正第一年平均年薪16W。

7、试用期 6 个月，以完成目标月销售额为转正主要依据，转正基本工资不低于5K。

8、转正后国外公费出差及弹性相对自由的工作时间。

9、实习期绩效优异者转正后可获得相应的期权和分红。

三、工作地点

广州市黄埔区洁特生物A1栋1213房