岗位职责：

客户的开发与维护

1、开拓新客户：通过各种渠道寻找潜在的大客户，如电话、拜访等方式，了解客户需求，促成合作。（客户只针对于TOB）；

2、维护老客户：定期与老客户沟通，了解其使用情况和新需求，提供针对性的服务，确保客户满意度，促进长期合作；

一、销售与市场推广
1、 销售目标达成：根据公司制定的销售计划，完成个人的销售业绩指标；
2、市场推广与产品介绍：熟悉公司产品和服务的特点，能向客户进行详细介绍及产品演示，展示产品的优势和价值；
3、市场调研与分析：收集市场信息，分析竞争对手情况，为公司制定市场策略提供依据。

二、商务谈判与合同管理
1、商务谈判：与客户进行商务沟通和谈判，争取有利的合作条件，达成合作；
2、合同签订与执行：负责合同的签订、跟进和执行，及时与商务沟通合同细节，确保合同条款的落实，及时处理合同执行过程中的问题；

三、解决方案提供

1、需求分析与方案制定：针对于软件开发模块，深入了解客户的具体需求，结合公司产品和服务，为客户制定个性化的解决方案；
2、 协调公司资源：与公司内部的技术、产品等部门协作，确保客户解决方案的有效实施；

任职要求：

1、本科以上学历，3年以上B端销售工作经验；3-以上相关行业、或大客户岗位经验，有管理经验的优先考虑；

2、有较强的沟通执行能力、协调处理能力和商务谈判技巧；

3、思维敏捷，逻辑性强，较强的学习力，良好的团队合作精神；

4、有金融、政府、物流、互联网软件、银行等行业客户资源的优先。