一、岗位要求

1、市场开拓与客户开发

•主动挖掘潜在大客户资源，运用多种渠道，如行业展会、商务社交平台、客户推荐等，积极开展新客户的拓展工作，从 0 到 1 建立客户联系。

•深入研究目标市场，分析行业趋势和竞争对手动态，制定针对性的市场开拓计划，不断扩大公司产品或服务在大客户领域的市场份额。

2、客户关系维护与管理

•与现有大客户保持密切沟通，定期回访，及时了解客户需求变化，提供个性化的解决方案，提升客户满意度和忠诚度，促进客户重复购买和长期合3、

主导商务谈判，灵活运用谈判技巧，与客户就合作条款、价格、服务等关键内容进行协商，达成互利共赢的合作协议，推动项目签约落地。

3、销售目标达成与业绩管理

• 承担并努力完成个人及团队的销售任务指标，监控销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售业绩的稳定增长。

4、市场信息收集与反馈

• 收集大客户所在行业的市场信息、竞争对手情报以及客户需求变化等，进行深入分析，为公司产品研发、市场推广和战略决策提供有价值的建议。

5、参与公司市场推广活动，协助策划和组织针对大客户的营销活动，提升公司品牌在大客户群体中的知名度和影响力。

6、工作地点：异地办公，负责湖南省业务。

二、任职要求

1.、本科及以上学历，生物科研、软件系统等相关专业优先。

2.、具有3 年以上大客户开发项目销售经验，有成功的大客户销售案例。

3、具备出色的客户开发能力，积极主动，有强烈的目标感和行动力，善于挖掘潜在客户，突破销售瓶颈。

4、 卓越的沟通与谈判能力，能够与不同层级的客户进行有效沟通。

5、优秀的团队协作和协调能力，为客户提供全方位的解决方案。

6、良好的职业道德和诚信意识，对公司和客户高度负责，严守商业机密。

7、较强的抗压能力，能够在高压力的销售环境下保持积极的工作态度，完成销售任务。

8、适应经常出差。