1. 销售目标管理与达成

依据公司整体战略，制定大区的年度、季度销售目标，并拆解到各城市 / 团队，明确业绩考核标准。分析区域市场动态（如竞品策略、医保政策、集采情况），制定针对性销售策略，比如重点推广某类药品、优化渠道布局。跟踪销售进度，实时解决业绩达成中的问题（如客户订单延迟、产品铺货受阻），确保目标按期完成。

2. 销售团队建设与管理

负责大区销售团队的招聘、培训与梯队建设，比如开展产品知识培训、销售技巧带教，提升团队专业能力。制定团队成员的绩效考核方案，定期进行绩效面谈，激励优秀成员，帮助业绩落后者改进，稳定团队留存率。统筹区域内团队的日常工作调度，协调跨城市资源支持，确保团队高效协作。

3. 核心客户关系维护与拓展

对接区域内核心客户，包括大型医院、连锁药店、医药商业公司等，维护长期合作关系，解决客户合作中的诉求（如供货保障、学术支持）。挖掘新的客户资源，拓展销售渠道，比如开发未覆盖的县级医院、新兴连锁药店，扩大区域内产品渗透率。组织区域内的学术推广活动（如医生研讨会、药店店员培训），提升客户对产品的认可。

4. 合规经营与风险管控

严格遵守医药行业法规（如 GSP、反商业贿赂规定）及公司制度，确保大区销售行为合法合规，避免违规风险。监督团队成员的销售流程，排查合规隐患（如虚假宣传、不合规费用），定期开展合规培训，强化团队合规意识。配合公司内部审计及外部监管检查，提供所需的销售数据与资料，确保经营过程可追溯。

5. 数据复盘与汇报

定期统计大区销售数据（如销售额、市场占有率、客户复购率），分析数据背后的问题（如某产品销量下滑原因），形成复盘报告。向公司总部汇报大区工作进展、业绩情况及市场反馈，提出资源支持需求（如增加促销预算、优化产品供应），为公司决策提供依据。

6、具体薪资面议