一、市场开拓与商机挖掘：
1、负责指定区域或行业的新客户开发，通过行业展会、学术会议、线上平台及线下拜访等多种渠道，识别并锁定潜在客户。
2、深入分析目标客户的业务场景、工作流程及痛点，精准挖掘其对高端仪器、设备及分析软件的需求。
二、解决方案销售与价值传递：
1、独立或协同应用专家团队，为客户进行专业的产品演示、技术交流及解决方案宣讲。
2、针对客户的特定需求，制定包含硬件、软件及服务在内的综合性技术方案，并精准传递其能为客户带来的核心价值（如提升效率、保证数据合规性、解锁新分析方法等）。
三、销售周期管理与商务谈判：
1、全面管理从线索到回款的完整销售周期，主导技术澄清、报价、投标及合同谈判等关键环节。
2、与客户的关键决策者（如实验室主任、采购、技术专家）建立并维护长期、稳固的合作关系。
四、跨部门协同与客户支持：
1、作为客户与公司内部（研发、技术、售后）的沟通桥梁，及时反馈市场声音与产品改进建议。
2、协调内部资源，确保项目顺利交付，并提升客户满意度和忠诚度。
任职条件：我们期待您是这样的
一、必备条件：
1、学历与专业：本科及以上学历，化学、生物、制药、材料、环境科学、食品科学等相关理工科专业背景。
二、工作经验：
1、硬性要求：具备实验室仪器、分析设备、科学软件或相关技术服务的销售经验。
2、经验范围：有3年以上相关行业销售经验，并拥有独立的客户开发与成功销售案例。
三、核心能力：
1、技术理解力：能够快速学习并理解复杂的技术产品，并能用客户的语言（实验室场景）进行沟通。
2、顾问式销售能力：善于倾听和提问，能引导客户需求，并基于价值而非价格进行销售。
3、出色的沟通与呈现能力：能够自信、清晰地向不同层级（技术人员、管理者、采购）的客户进行演讲和沟通。
4、抗压与韧性：能适应销售指标的压力，并能在面对挑战和拒绝时保持积极心态。
优先条件（具备以下条件者优先）：
1、拥有实验室一线工作经验（如分析员、研究员），深刻理解实验室工作流程与痛点。
2、有成功销售高价值（单台套超过50万人民币） 科学仪器或复杂软件系统的经验。
3、在制药、CRO、第三方检测、高校科研等某一细分领域有深厚的客户资源和人脉积累。
英语流利，可作为工作语言。