二、 核心职责
1. 战略规划与执行：
· 制定并实施公司年度、季度销售战略、市场拓展计划及预算。
· 分析行业趋势、市场竞争格局，为公司产品定位和战略决策提供依据。
· 开拓新市场、新领域，优化销售模式和渠道结构。
2. 销售目标管理：
· 带领销售团队完成公司下达的销售额、回款额、毛利率及市场占有率等关键业绩指标。
· 监督销售过程，进行销售预测与分析，定期向管理层汇报销售业绩。
3. 团队建设与管理：
· 负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理，提升团队专业能力和战斗力。
· 制定科学的绩效考核方案，激发团队潜能，留住核心人才。
4. 大客户与渠道管理：
· 主导和维护与关键大客户、战略客户的长期合作关系。
· 管理和优化经销商、代理商体系，构建稳定高效的销售网络。
5. 跨部门协同：
· 与生产计划部门紧密协作，确保订单的顺利交付。
· 与研发部门沟通，传递市场需求和客户反馈，推动产品迭代与创新。
· 协同市场部门，制定有效的市场推广和品牌宣传活动。
6. 合同与风险控制：
· 审核重大销售合同，控制销售环节中的各类风险（如信用风险、合同风险）。
· 确保所有销售活动符合公司政策和法律法规。
三、 任职资格要求
1. 学历与专业：
· 专科及以上学历，市场营销、工商管理、机械、化工、材料等相关工科或商科专业优先。
2. 工作经验：

· 8年以上销售工作经验，其中至少5年以上在生产制造行业的销售管理经验，3年以上销售总监或同等高级管理岗位经验。
· 拥有在同行业的成功经验者优先。
3. 核心能力与技能：
· 战略思维与商业洞察力： 能够从宏观视角制定销售战略，对市场有敏锐的判断力。
· 卓越的领导力与团队管理能力： 善于激励和赋能团队，能吸引、培养和保留顶尖销售人才。
· 出色的客户关系管理能力： 具备与大客户高层对话的能力，能建立并维护长期的战略伙伴关系。
· 精湛的谈判与沟通技巧： 具备高超的商业谈判技巧和内外部的沟通协调能力。
· 结果导向与数据分析能力： 对销售数字敏感，能通过数据分析发现问题并驱动决策。
· 熟悉生产流程与产品知识： 理解生产制造的基本流程、供应链管理和产品技术特点，能用“技术语言”与客户沟通。
· 抗压能力与适应性： 能够适应快节奏、高压力的工作环境，并有效应对市场变化。
4. 资源与背景：
· 在目标行业内拥有丰富的客户资源和人脉网络者优先考虑。
· 有成功主导过全国性或区域性市场开拓项目经验者优先。
5. 其他要求：
· 能适应经常性出差。
· 诚信、敬业，具备优秀的职业操守。