岗位职责：

1、 开拓并布局多元化客户资源，如高等院校、职业院校、行业协会、政府项目、大型企业等，以达成销售目标业绩。

2、 规划并建设关键渠道合作伙伴体系及行业生态联盟，通过资源整合与价值共创，拓展业务覆盖广度与深度。

3、 主导与B端客户及潜在战略合作伙伴机构高层决策者（如院校领导、协会负责人、企业高管）的商务接洽、关系建立、关系维护，以完成销售回款目标。

4、 主导招投标项目的策略制定、标书策划与竞标全过程管理，确保方案的专业性、竞争力和高胜率。

5、 面向客户决策层及大型行业论坛，进行公司战略、解决方案与品牌价值的高阶演讲与呈现，塑造公司专业形象与思想领导力。

6、 建立并维护行业政策、市场动态、竞争对手及客户需求的系统性情报收集与分析体系，产出具有战略指导意义的洞察报告，为公司的产品规划、市场策略及重大决策提供关键输入。

7、 完成其他相关工作。

任职要求：

1、 统招本科及以上学历，至少5年B2B/B2G销售经验，有校企合作，政企合作，中外合作办学等经验者优先。

2、 具备卓越的市场战略眼光、商业敏感度与数据分析能力，能独立制定并有效执行市场拓展策略。

3、 具备卓越的商务谈判技巧、高阶沟通能力及公众演讲魅力，形象气质职业，能从容应对各类高层社交与商务场合。

4、 拥有丰富的与大型机构高层决策者打交道的成功经验，具备建立长期战略客户关系的能力和稳定的高端人脉资源网络。

5、 强烈的事业心与结果导向，具备出色的抗压能力、决策力及职业道德。思维开阔，善于创新，能够适应出差。