岗位描述：

1、深入研究教育行业政策、市场趋势、竞争格局及目标客户需求，识别潜在的业务增长点和合作机会；

2、主动寻找和筛选符合集团战略方向的潜在合作伙伴（如：公立/私立学校、区域教育局、职业院校、高等院校、大型渠道代理商、互补型内容/技术提供商、行业协会等）；

3、能分析潜在合作项目的可行性、市场规模、盈利能力及战略价值，并制定针对不同合作伙伴类型的拓展策略和方案；

4、主动接触、拜访潜在合作伙伴关键决策人（如校长、教育局领导、企业负责人、渠道老板等），建立初步联系并传递集团价值；

5、主导或参与合作谈判，设计双赢的合作模式（如：联合项目、渠道代理、资源置换、平台入驻、课程共建等），起草合作框架协议和正式合同；

6、定期与合作伙伴沟通，了解其需求和反馈，协调内部资源解决合作中的问题，确保合作顺利推进；

7、能协调集团跨部门及校区资源（市场运营、教学教研、升学规划、学发中心、行政、人力资源、法务、财务等），确保合作项目高效落地执行；

8、收集市场信息和竞争情报，及时反馈给相关部门，为集团决策提供支持；

9、定期分析业务拓展数据，评估活动效果，持续优化策略和流程；

10、制定并执行个人/团队的BD年度/季度计划和预算，并对业务拓展渠道产生的收入、新用户增长、市场份额等关键业绩指标（KPI）负责。

任职要求：

1、45岁以下，本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学、教育学等相关专业优先。

2、至少5-8年以上教育行业工作经验，在教育行业（K12、职业教育、高等教育、培教机构等）拥有成功的业务拓展、战略合作或大客户销售经验者优先。

3、有成功开拓并管理过学校、国际部、大型教培机构、教育行业大型渠道商、企业客户或重要战略合作伙伴的经验，并有可验证的业绩。

4、具备优秀的市场洞察能力，能制定有效的BD策略；

5、拥有优秀的书面和口头表达能力以及高超的谈判技巧；有强大的人际交往能力和维护能力、以及教育行业内一定的人际关系；