----------------工作内容：

1：负责指定院校客户的拓展、维护和管理，确保完成公司设定的业绩指标。

2：深入挖掘并管理现有客户关系，积极开发新的客户资源，确保客户需求得到满足。业务涉及实习实训，实验室建设，产业学院共建等。及时了解学校对我们产品及服务的反馈，确保服务质量。

3：制定合理的销售计划和服务方案，确保销售目标和服务目标的有效达成。4：协同公司内部其他部门，提供优质的销售及售后服务，增强团队间的合作。

5：负责客户群的市场规划和管理，确保项目运作顺利，对项目的签约和交付负责。

6：提升客户满意度，通过各种客户活动，管理客户期望，提升客户感知。

7：负责项目方案起草、合同的签订、款项的落实、项目实施的监督及执行，以及后续服务的保障。

----------------任职要求：

1：本科及以上学历，通信工程、电子信息、光电等相关专业背景，若能力极为突出，可考虑降低学历要求。

2：拥有深厚的行业经验和专业理解，能精准地了解高校的人才培养需求和专业的建设方向，从而深入挖掘客户的真实需求。

熟悉TO B销售模式，对高校的项目申报、立项、验收及支付流程有深入的了解和实践经验。

3：具备出色的项目管理能力，能够有效推进项目的执行和管控，同时拥有圈层运营的技巧和经验。

4：有与教学教务部门、研究生培养单位管理部门、信息化建设管理部门合作的经验者优先考虑。

5：具备一定的项目方案撰写能力，能独立或指导团队完成方案的设计和撰写。

6：具备出色的语言表达能力、沟通协调能力和信息处理能力，能够有效地进行调查研究和分析工作。

7：具备强烈的责任心和主动性，有较强的学习能力和抗压能力，能够接受公司的出差安排，能在复杂的工作环境中保持高效的工作状态。