岗位职责：

1、业绩目标达成：根据部门整体目标，科学地拆解为季度、月度及团队成员个人目标，并带领销售团队精准执行，建立 “目标 - 计划 - 执行 - 复盘” 的闭环管理体系，每日追踪目标进度，对偏离目标的情况及时分析原因并调整策略，确保团队业绩目标达成，为公司业务发展提供坚实支撑。
2、团队建设与赋能：负责销售团队的组建、培养与管理，制定清晰的团队发展规划，确保团队结构合理、战斗力持续提升；定期组织产品技术培训（如工业制品壳体的材质、工艺、性能等）和销售技能培训（如谈判技巧、客户需求挖掘等），提升团队整体专业素养与战斗力。
3、销售体系与策略优化：基于永锢壳体的产品特性（如壳体防腐、精密加工等），优化销售全流程 SOP，从线索获取、客户跟进到成交转化，提升各环节效率；带领团队深耕目标行业，挖掘客户潜在需求，推广定制化壳体解决方案，提高客户合作深度与 LTV。
4、跨部门协同联动：联动在线营销部、方案交付部等部门，建立高效协同机制。协同在线营销部优化获客渠道，提升线索质量；协同方案交付部、生产技术部完善技术支持流程，确保客户需求快速响应，提升客户满意度与复购率。
5、数据驱动决策：熟练运用 CRM 系统进行销售漏斗分析，包括团队及个人的目标达成率、线索转化率、成交周期等，精准把控各销售环节的转化情况，定期组织复盘，输出分析报告，制定改进措施，持续优化团队作战能力，为经营层制定战略决策提供数据支持。

任职要求：

1、学历与专业：大专及以上学历，电子商务、市场营销、机械工程等相关专业优先，具备扎实的营销理论基础。
2、经验与背景：拥有5年以上销售工作经验，其中至少2年10人以上销售团队管理经验。具备机加、机械设备、SaaS 行业从业背景者优先，熟悉五金加工工艺（如冲压、切削、焊接等）者更佳，能快速理解公司工业制品壳体产品特性。
3、专业能力：具备出色的数据分析能力，能熟练操作 CRM 系统，通过销售漏斗分析精准定位问题，有效提升各环节转化率。
4、团队管理能力：拥有成熟的团队管理理念，掌握 “绩效管理、激励机制、人才培养” 等核心管理方法。具备出色的团队组织能力，能有效协调团队资源，激发团队成员的工作热情与潜能。
5、目标导向能力：具备极强的目标感与执行力，过往有 “在复杂市场环境下超额完成销售目标” 的成功案例。擅长目标拆解与过程管控，能通过科学方法推动团队 “死磕目标、使命必达”。
6、综合素养：具备优秀的沟通谈判能力、抗压能力及问题解决能力，拥有强烈的结果导向思维，能在激烈的市场竞争中带领团队突破业绩瓶颈。