岗位职责
一、战略规划与目标管理
1.协助总经理制定所辖业务部销售战略，分解年度销售目标并监督执行，推动国内及国际市场业绩增长。
2.定期分析行业趋势、竞争动态及客户需求，调整销售策略以确保市场领先地位。
二、市场拓展与渠道开发
1.负责业务区域涉及的国内及国际市场的渠道开拓，重点开发电力设备（电抗器、变压器等）领域的客户资源，建立长期合作关系。
2.根据公司业务需要维护并深化与国内、国外电网公司、能源企业、EPC总包方等核心客户的合作，推动大项目落地。
3.搭建海外销售网络，根据公司分配的业务区域拓展国际目标市场，熟悉国际招投标流程及贸易规则。
三、客户管理与商务谈判
1.统筹大客户关系维护，参与关键项目谈判，确保合同条款、价格及交付条件符合公司利益。
2.协调技术、生产部门提供定制化解决方案，提升客户满意度及复购率。
四、团队建设与管理
1.搭建高效销售团队，制定绩效考核机制，培养核心骨干，提升团队专业能力与执行力。
2.优化销售流程，规范合同管理、风险控制及应收账款回款制度。
五、销售运营分析
1.监控销售数据，定期输出经营分析报告，提出改进建议并推动落地。
2.协同财务、供应链部门优化成本管控，确保利润率达标。
六、跨部门协作
联动研发、生产部门推动产品迭代，满足市场需求；协同市场部制定品牌推广计划。
任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、电气工程、国际贸易或相关专业优先。
2.8年以上电力设备行业（电抗器、变压器等）销售经验，5年以上销售团队管理经验。
3.具备成熟的国内及国际市场渠道资源，成功主导过跨国项目或大客户开发案例。
4.精通电力设备行业技术特点、应用场景及竞争格局，能快速理解客户需求并提供解决方案。
5.出色的商务谈判、资源整合及跨文化沟通能力，英语可流利进行书面及口头交流（CET-6或同等水平以上）。
6.熟悉国际贸易流程（如信用证、国际物流、合规认证等），具备海外市场独立拓展经验。
7.能适应国内出差及短期海外出差，抗压能力强，目标导向。
8.有国际知名电力企业背景或海外常驻经验者优先。