本职位负责在指定区域或渠道内，开发、维护和管理客户关系，有效推广和销售公司的各类食盐产品，从而完成销售目标，扩大市场份额，并将市场信息反馈回公司，为业务决策提供支持。

1、客户开发与关系维护：

（1）积极寻找和开发区域内新的经销商、批发商、大中型商超、连锁餐饮、食品加工厂等潜在客户。

（2）定期拜访现有客户，维护良好的客情关系，处理客户问询和投诉，提升客户满意度和忠诚度。

（3）与客户沟通销售策略、促销方案、新品信息等，确保有效执行。

（4）协调并跟进客户的订单、发货、结算等事宜，确保交易顺畅。

2、销售目标达成：

（1）负责完成公司下达的个人及区域月度、季度和年度销售指标及回款等任务。

（2）制定个人的销售计划与拜访路线，有效管理与推进销售进度。

3、市场推广与销售执行：

（1）根据公司策略，在渠道和终端有效执行产品陈列、促销活动（如优惠、搭赠、主题推广活动等），提升产品能见度和动销率。

（2）向客户清晰传达公司产品优势、价格政策、供货保障等信息。

（3）熟练进行产品知识介绍和销售演示。

（4）运用销售技巧进行议价、谈判并完成签约。

4、市场信息收集与分析：

（1）主动收集和反馈市场竞争动态、产品价格信息、客户需求变化、竞品销售策略等市场情报。

（2）监控区域内销售数据、客户库存情况，及时发现并预警异常。

（3）定期提交销售报表、市场分析报告及客户访记。

（4）关注食品安全法规、盐业政策变化及其对市场的影响。。

1、教育背景：大专及以上学历，营销、管理、食品科学、贸易或相关专业优先。（接受能力优秀、大专以下学历但有丰富经验者）

2、工作经验：

（1）至少1-3年 年以上销售工作经验，熟悉快速消费品、食品饮料、粮油调味品或相关行业的销售模式和运作流程者优先，尤其优先考虑有盐类产品、调味品或相关民生必需品销售经验者。

（2）有可靠的大型商超、经销商渠道、批发市场、食品加工厂或餐饮特通渠道开发及维护经验者佳。

3、核心能力：

（1）优秀的沟通能力与谈判能力： 能与不同层级的客户有效沟通，建立信任，促成交易。

（2）较强的客户导向与服务意识： 关注客户需求，及时响应并解决问题。

（3）积极主动，敢于开拓： 具备强烈的自我驱动力，能独立开拓新市场和新客户。

（4）目标导向与结果意识： 高度责任感，承受销售压力，能有效达成销售目标。

（5）适应性及学习能力： 能够适应市场变化，快速学习新产品知识和行业政策。

（6）基本数据分析能力： 理解和运用销售数据指导工作。

4、其他要求：

（1）熟练使用办公软件（Word, Excel, PPT等）。

（2）持有有效驾驶证（C1或以上），并能熟练驾驶车辆（因需频繁拜访客户）。

（3）良好的职业道德和团队合作精神。

（4）对食品安全或相关法规有一定了解者优先（食盐是食品，合规很重要）。

（5）需能接受一定频率的出差和不定时工作。

（6）良好的个人形象与职业素养。