【岗位职责】
1、制定公司销售战略与年度规划，分解并下达销售目标，统筹全流程管控，对整体销售业绩负责；
2、搭建公司级客户资源池与分层管理体系，统筹核心大客户开发、维护及战略合作，保障合作稳定性；
3、主导销售全流程体系搭建与优化，推进客户对接、拜访、参访等业务标准化落地，提升订单转化效率；
4、组建并管理销售团队，制定考核与激励机制，组织培训赋能，统筹业务会议、复盘总结及业务训战；
5、联动市场、产品等部门，整合内外部资源，分析行业与竞品动态，优化销售策略以适配市场变化。
【任职资格】
1、5 年及以上 To B 销售管理经验，有团队搭建、业绩攻坚及客户体系搭建的成功案例；
2、精通销售全流程，能制定销售战略并高效落地，具备大客户开发与订单转化统筹能力；
3、具备极强的统筹规划、决策及跨部门协同能力，能适配公司整体业务节奏；
4、具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，可基于数据驱动销售策略迭代与业绩增长。