岗位职责：

1、负责两至三个电力集团以及主机厂客户；提供各集团或主机厂项目进展情况；了解集团及主机厂客户组织结构、找到关键部门（生产、工程、物资和商务）；完成公司拜访频率指标、关键人数量指标，建立信任人关系；

2、针对负责的客户收集和分析市场信息，了解各集团及主机厂客户每年的新项目情况及出质保风机的基本情况，跟踪技改项目并能参与新项目的指定、运作；

3、完成公司销售经营指标（合同额、销售额、回款等），带领、激励销售团队完成既定目标；

4、实施既定销售战略和市场开拓方案，管理和监督进度并适时调整战术；

5、协助处理大客户的投诉，指导团队处理业务纠纷；

6、协助公司销售团队进行客户开发及维护拜访工作，并协助进行业务谈判，领导这个集团分公司相关负责人完成本集团的业绩指标；

7、发展和维护公司核心客户的合作关系，确保客户对公司服务的满意度及稳定货量增长；

8、协助制定并落实销售培训计划，确保销售团队的健康和活力；

9、梳理竞争对手的关系网，了解竞争对手产品在各项目应用情况。