职位描述

负责公司工业无人机产品1-10阶段的海外市场拓展、销售及渠道建设，全面负责出口业务的市场规划、渠道运营和销售拓展，实现公司在海外市场的快速、持续增长。

（一）岗位职责

1、市场拓展

（1）负责开拓海外市场，深入了解目标市场行业特点、竞争格局及客户需求，制定并执行市场拓展计划。

（2）负责建立和维护海外代理商、分销商网络，拓展直销渠道，提升品牌影响力。

（3）组织团队参与国际展会、行业会议等活动，积极拓展客户资源。

2、销售管理

（1）制定和组织团队完成工业无人机阶段性销售绩效目标。

（2）负责与客户进行询盘回复、商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行情况。

（3）负责制定并执行销售目标，定期分析销售数据，提出改进建议。

3、渠道管理

（1）建立完善的线上&线下销售渠道管理体系。

（2）负责渠道伙伴的培训和支持，提升渠道伙伴的销售能力。

（3）负责渠道库存管理，确保产品供应的及时性和准确性。

4、团队建设

（1）负责带领出口业务团队，明确团队目标，制定绩效考核指标。

（2）负责团队成员的培训和发展，提升团队的整体素质。

（3）建立良好的团队氛围，激发团队成员的积极性。

5、产品推广

（1）负责工业无人机的海外推广，制定产品推广策略，提升产品知名度。

（2）负责组织产品演示和技术培训，向客户展示产品的优势和应用场景。

（3）关注工业无人机行业动态，定期组织产品上新评审会。

6、政策研究

（1）关注国际贸易政策、法规的变化，及时调整出口策略。

（2）了解目标市场的行业标准和认证要求，确保产品符合当地法规。

（3）关注工业无人机出口敏感物项相关政策要求。

（二）任职要求

1、学历背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、航空航天等相关专业优先。

2、工作经验：3-5年工业品或高科技产品出口销售经验，有无人机、摄像头设备、科技产品出口经验优先。

3、精通国际贸易流程，熟悉国内外工业无人机领域相关法律法规。

4、具备较强的市场分析、竞争对手分析和客户关系管理能力。

5、具备优秀的商务谈判、销售沟通和订单转化能力。

6、熟练使用英语，具备较强的书面和口头表达能力。

7、熟悉相关行业知识，了解无人机的技术特点和应用场景。

（三）素质要求

1、具有拥抱创新的心态，能够适应快节奏、快速变化的创业环境。

2、具有高度的责任心和使命感，能够承受较大的工作压力。

3、具有良好的团队合作精神和领导能力。

4、具有敏锐的市场洞察力和创新意识。

5、具备出色的客户关系管理能力。

（四）其他加分项

1、具有海外工作或留学背景。

2、具备工业无人机丰富的海外市场拓展经验。

3、熟悉工业无人机行业协会和组织。