岗位职责：

1、针对公司产品进行区域市场、行业细分市场的调研与分析，制定年度/季度市场拓展策略、目标及行动计划，并对拓展成果负责；

2、 负责新客户开发与渠道建设；

3、负责关键客户的开发、跟进、谈判与关系维护，建立长期、深度的战略合作关系；

4、主导重大项目的商务谈判、投标支持及合同签订，确保公司商业利益；

5、负责策划并参与行业展会、技术交流会、客户研讨会等市场活动，提升品牌在目标市场的专业影响力；

6、收集与分析竞争对手动态、市场信息及政策变化，为公司的产品与市场策略提供决策依据；

7、作为市场前端与公司内部的桥梁，确保客户需求与项目信息高效、准确传递，推动内部资源协同以满足客户与市场要求。

任职资格：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、机械/土木类相关专业优先；

2、5年以上B2B工业品销售、大客户销售或市场拓展经验，至少3年以上在装备制造、建筑工程、人防工程、安防工程或相关领域的成功拓展经验；

3、有从0到1开拓新区域市场的成功案例者优先；

4、有卓越的市场洞察与战略思维、出色的客户开发与关系建立能力、强大的商务谈判与项目运作能力；

5、结果导向与坚韧性，优秀的沟通协调与资源整合能力。