1.市场开拓与客户开发： 独立负责目标区域或行业市场的业务开拓，识别并追踪潜在项目机会，完成公司制定的销售指标。
2.项目独立沟通与跟进：
3.负责项目前期的客户接洽、需求调研、技术交流与方案引导。
4.独立组织或参与项目商务谈判，准确理解并传达客户的技术与商务要求。
5.协调内部技术、工程、预算等部门，完成项目方案制定、成本核算及投标文件准备。
6.投标与合同管理：
7.主导或独立负责投标全过程，包括标书编制、报价策略、讲标述标等。
8.负责商务合同的起草、谈判、评审与签订，确保合同条款的合理性与风险可控。
9.客户关系维护： 建立并维护与关键客户、设计院、总包单位等的长期稳定合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
10.市场信息分析： 收集市场动态、竞争对手信息及行业政策，为公司战略决策提供支持。
任职要求（应聘要求）：
学历与专业： 专科及以上学历，工程管理、土木工程、机电、给排水、暖通、市场营销等相关专业优先。
工作经验：
1.具备 3年以上 工程行业（如供配电工程、光伏工程、机电安装、建筑工程等）商务、销售或项目管理工作经验。
2.有独立负责过完整项目商务全流程的成功案例，能提供过往业绩证明者优先。
核心能力：
3.卓越的沟通能力： 具备出色的口头和书面表达能力，能够清晰、专业地向客户阐述技术方案和商务条款，善于倾听并理解客户深层需求。
4.独立的项目运作能力： 能够独立完成从信息获取、客户拜访、技术交流、方案制定到合同签订的全过程，具备解决项目中各种突发问题的能力。
5.扎实的商务功底： 熟悉招投标流程，精通合同条款、造价构成、成本控制等商务知识，具备较强的商务谈判技巧和市场分析能力。
6.客户导向与关系构建： 具备强烈的服务意识和客户关系维护能力，能够与不同层级的客户建立信任和长久的合作关系。
【优先考虑条件】
拥有相关工程类执业资格证书（如建造师、造价工程师等）者优先。
在特定领域（如政府项目、大型国企、外资企业）有丰富客户资源者优先。
能适应短期出差者优先。
【个人素质】
积极主动： 具有强烈的进取心和自驱力，能主动发现并抓住商业机会。
抗压能力强： 能够适应高强度、快节奏的工作环境，勇于接受挑战。
诚信可靠： 具备优秀的职业操守和团队合作精神。