岗位职责（聚焦工业润滑油行业）

1、战略规划与执行

Ø 制定3-5年市场及销售战略，结合工业领域（如制造业、能源、矿业等）客户需求，开发定制化解决方案。

Ø 分析行业趋势（如环保润滑技术、设备智能化对润滑油需求变化），推动产品升级或新产品线布局。

Ø 设定分区域/分行业的销售目标。

2、销售管理与团队赋能

Ø 管理全国或区域销售团队，建立工业客户分级管理体系（如战略客户、OEM厂商、经销商）。

Ø 主导技术型销售培训，确保团队精通润滑技术参数（如黏度指数、极压抗磨性）与行业应用场景。

Ø 设计针对大客户的长周期销售流程（如6-12个月的项目跟进机制）。

3、市场拓展与品牌建设

Ø 策划行业垂直活动（如风电设备润滑研讨会、钢铁行业降耗解决方案峰会）。

Ø 主导工业领域内容营销，产出白皮书。

Ø 管理全球性行业展会（如德国汉诺威工业展、中国国际润滑油展）的参展策略。

4、客户价值深度挖掘

Ø 建立大客户技术服务体系，协同研发部门提供现场润滑诊断服务。

Ø 设计客户忠诚计划（如年度用油量返点、免费油品检测服务）。

Ø 推动数字化工具应用（如开发润滑管理SaaS平台增强客户粘性）。

5、供应链协同与风控

Ø 协调生产部门优化特殊润滑产品的交付周期（如船舶用油紧急订单48小时响应）。

Ø 监控原材料价格波动（如基础油行情），制定弹性定价策略。

Ø 建立应收账款预警机制，重点管控工程机械领域长账期项目。

任职条件（行业针对性要求）

1、硬性门槛

Ø 教育背景：材料科学/机械工程硕士+MBA复合学历优先，接受过润滑油脂专业培训（如NLGI认证课程）。

Ø 经验要求：10年以上工业品销售经验，其中5年管理经验，需有成功案例（如带领团队攻破某领域年采购额500万+客户）。

Ø 行业认知：熟悉API/ISO润滑标准体系，掌握关键竞争要素（如风电齿轮箱润滑油更换周期对客户TCO的影响）。

2、核心能力矩阵

Ø 技术型销售能力：能解读润滑油检测报告（如元素光谱分析数据），指导客户优化设备润滑方案。

Ø 产业链资源：持有工业领域关键人脉。

Ø 数据决策力：熟练运用BI工具分析区域市场饱和度（如通过设备保有量推算润滑油脂需求量）。

Ø 跨文化管理：具备管理跨国团队经验（如协调中国技术团队与国外销售团队协作）。

3、特质要求

Ø 危机处理：曾主导过重大客诉事件解决（如钢厂轧机因润滑故障停产的应急处理）。

Ø 政策敏感度：及时把握行业政策变化。

Ø 硬性素质：能适应出差。

4、加分项

Ø 持有润滑工程师专业技术资格证书。

Ø 有参与制定行业标准的工作经历。