1、根据公司及区域销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；2、掌握区域市场需求状况、行业属性及变化，掌握市场竞争态势，及时收集、汇报区域市场出现的问题和竞争对手的经营动向，提出解决方案并实施有效的行动；3、对现有相关项目市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；4、根据客户需求的特点，为客户提供产品解决方案；5、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，招投标工作；6、负责对新老客户的关系维护；7、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；8、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率。任职要求：1、大学本科以上学历，市场营销、销售或相关专业优先考虑；2、熟练掌握相关办公软件技能；3、3年-5年以上行业大客户销售经验；4、具有较强的客户挖掘能力和客户维系的能力；5、具有良好的语言表达能力、抗压能力和团队协作能力；6、有智慧城市相关项目及ToG解决方案工作经验优先。