一、岗位职责

（一）信息收集与客户开发

1、负责多渠道收集了解地方优势企业、产业园区、产业政策信息，并做好分析工作，定位意向客户。

2、负责客户开发工作，通过线上线下多渠道方式，与客户建立联系，进行客户约见拜访。

3、持续跟踪行业趋势，如生物医药技术、产业链分布等，为团队提供数据支持与策略建议。

（二）需求分析与方案策划

1、负责对接地方政府（产业园）及企业客户，深入挖掘产业发展需求与企业业务诉求，与客户建立长期合作关系。

2、基于生物医药产业背景，分析企业业务布局与园区政策优势，制定个性化服务方案。

3、整合地方产业及项目资源，精准匹配地方产业与企业发展需求，推动企业落地地方并实现业务增量，助力园区完成招商目标。

（三）商务谈判与关系维护

1、主导合作协议谈判，明确双方权益，推动合同签署，为合作争取有利条件。

2、定期回访客户，维护长期合作关系，挖掘二次合作机会。

3、即使处理商业合作中出现的突发情况，保障合作的顺利开展。

（四）项目全流程管理

1、主导项目从对接、谈判、签约到落地的全流程管理，负责项目计划制定，确定项目目标任务，把控目标进度、执行效率及风险控制。

2、协调内外部资源，与相关方进行沟通，保障信息的畅通，解决项目推进中的问题，确保合作达成与客户满意度。

3、完成项目实施过程中各项项目文档的更新及维护，形成企业知识库。

二、任职要求

（一）任职条件

1、本科及以上学历，3年以上商务拓展/客户销售经验，生物医药、工商管理、市场营销等相关专业优先。

2、熟悉生物医药领域如创新药、医疗器械、CRO/CDMO等细分赛道的行业趋势、发展动态

3、拥有医药行业资源，有对接地方产业园区，成功落地产业招商项目经验者优先。

（二）核心能力

1、商务能力。出色的商务拓展、沟通协调及客户关系维护能力。

2、逻辑思维。结果导向，工作中能独立思考，对问题敏感，善于发现问题并提出解决方案。

3、统筹执行。具备复杂任务拆解执行及多线程项目管理能力。

工作时间：9:00-17:00，双休