岗位职责：
1. 销售战略与目标管理
根据公司战略规划，制定并执行全球销售战略和年度目标计划。
细化区域销售指标，建立分区销售策略与实施路径。
定期评估市场表现与业绩进度，调整销售策略。
2. 大客户开发与管理
重点负责全球核心客户与战略合作伙伴的开发、维护与深度经营。
建立并维护关键客户关系网，促进长期合作。
参与重大项目的谈判、合同签订及履约跟进，确保客户满意度。
3. 市场拓展与品牌建设
关注海外矿业、工程、能源等相关行业趋势，挖掘潜在市场与产品机会。
组织并参与国际展会、行业会议、技术论坛等活动，提升品牌曝光与行业影响力。
推动市场营销活动策划与执行（如展会营销、区域推广活动等）。
4. 产品与业务指导
结合海外市场需求，提出产品改进建议与新产品开发方向。
指导销售团队制定差异化销售方案与报价策略。
参与产品定位、价格体系及市场推广方案制定。
5. 销售团队建设与管理
负责海外销售团队的招聘、培训、考核与激励。
指导团队成员开展业务谈判、客户拜访、售后跟进。
建立高效的跨部门协同机制，确保销售、技术支持、售后等环节顺畅配合。
6. 行业资源整合与圈层经营
积极融入国际矿业、钻探设备行业圈层，拓展业内人脉与合作资源。
与代理商、渠道商、行业协会等建立良好的关系。
7. 销售数据分析与管理优化
建立完善的海外销售管理体系与客户关系管理系统（CRM）。
定期分析市场数据与竞争格局，提出优化建议。
提高销售过程规范化、数字化管理水平。

任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械工程或相关专业优先。
2. 工作经验
5年以上国际销售管理经验，2年以上销售总监或同等职位经验；
有矿山机械、钻探设备、工程机械或工业装备行业经验者优先；
3. 专业技能
精通国际贸易流程与合同谈判规则；
熟悉不同国家的市场环境、文化差异与商业法规；
具备较强的商务谈判、市场分析和团队管理能力；
4.英语听说读写流利；
5.适应国际出差。