岗位名称：钉钉区域BD经理
base地：全国多地可选 Base（远程办公+本地化客户覆盖）
职位要求：
●大专及以上学历，有 ToB 客户对接经验（SaaS、AI、企业服务、数字化转型相关优先）；
●有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能接受外出拜访客户；
熟悉钉钉基础功能（如审批、日志、视频会议等），或具备快速学习能力；
【薪资福利】
1、薪资结构 ：底薪4000-6000（根据城市）+绩效5000+提成（企业服务部分＋硬件销售部分）+奖金，综合15-20K，上不封顶；
2、五险一金 ：15号前入职当月缴纳五险一金；
3、年度旅游 、团建、免费体检、节假日福利
4、试用期2个月 ，试用期期间薪资不打折；
【工作时间】
早九晚六，周末双休，不加班，法定节假日带薪休假
工作模式：
1.地推拓展：
通过地推拉新形式，主动寻找对钉钉数字化解决方案有需求的企业客户；
●按区域规划进行企业走访、产品宣讲和需求挖掘；
●邀请企业客户体验钉钉产品，登记意向客户信息；
●根据客户实际需求，提供上门讲解与部署辅导服务；
●协助客户完成钉钉激活、企业认证及初步功能配置；
●跟踪客户使用效果，推动转化为AI活跃客户（即深度使用与付费客户）。
2.上门服务：
承接由钉钉总部统一分发的客户上门需求，按流程完成客户服务交付；
●通过钉钉系统接收总部派发的意向客户工单；
●与客户确认上门时间与服务需求；
●上门为客户提供钉钉产品讲解、方案部署、功能培训等服务；
●提交服务报告，收集客户反馈；
●根据客户意向，推进AI活跃客户转化