1、老客户维系：完善老客户的复购、增购、续费三个核心指标；

2、开拓客户：目标客户，具有自主研发能务的仪器生产厂商。通过各种渠道寻找潜在客户，与目标客户KP决策人建立联系，并为企业客户介绍平台的产品与服务；

3、线索转化：公司线索主要来自行业同行推荐、电话咨询、存量资源、线上/线下活动等，需要接收和处理分配的销售线索，同时需要深挖公司积累的客户资源；

4、价值传递：面向客户提供专业的产品演示、案例分享、并为企业客户推荐市场营销解决方案，促进客户深入了解公司的产品价值，严格按照销售流程，推进客户成交。



任职要求:

1、化学/环境/食品/生物的理工专业背景，热爱销售、敬畏客户，有To B销售经验、或科学仪器行业&检验检测行业从业经验者优先；

2、具备以目标为导向和以客户为导向的思维，良好的沟通能力，应变能务，团队合作意识，强烈的责任感，至少有3年以上大客户销售经验；

3、技术型销售，善于用专业知识影响客户促进订单的达成。