【岗位职责】

1.渠道攻坚与拓展：主导公司产品在山姆、大润发等连锁商超的商务谈判与入驻流程，负责从接洽、提案、谈判到签约的全流程；

2.战略规划与目标达成：制定并执行针对KA渠道的年度/季度销售策略与商业计划，对渠道销售目标、利润指标及市场份额负责；

3.客户关系深度经营：定期与KA渠道采购、运营等关键决策人沟通，建立长期稳固的战略合作伙伴关系；

4.供应链协同与订单保障：作为KA业务的内部核心接口，高效协同生产、品控、仓储物流团队，确保产品供应稳定、订单准时交付，并灵活响应渠道的定制化需求；

5.数据驱动与策略优化：深度分析KA渠道的销售数据、库存周转及市场动态，精准评估营销活动效果，并据此快速调整销售与促销策略，提升单店产出；

6.联合营销与品牌推广： 策划并落地与KA渠道的联合市场推广活动（如档期促销、新品发布、会员活动等），共同提升品牌曝光与产品动销；

7.市场情报与竞争分析： 系统性地收集、分析竞品在KA渠道的动态（如新品、定价、促销策略），为公司产品规划与市场竞争策略提供决策依据。

【任职要求】

1.大专及以上学历，5年以上KA渠道商务或销售经验，拥有山姆、大润发、华润万家等至少1-2家头部连锁商超的成熟采购关系与成功入驻案例者优先考虑；

2.精通大型KA渠道的谈判流程与规则，具备高超的商务谈判技巧和提案能力；

3.对零售行业和消费品市场有深刻理解，能精准把握渠道与消费者需求；

4.有强烈的目标感和责任心，对完成销售指标和开拓新渠道有坚定的决心；

5.具备出色的抗压能力和团队协作精神，适应快节奏工作，充满激情与韧性。