职位名称： 销售部经理
汇报对象： 总经理
下属团队： 销售代表、理货员、导购、销售支持团队
工作地点： 江西（主要在南昌）
薪资范围：面议

一、 岗位核心目标

全面负责公司销售部的管理工作，领导销售团队完成公司制定的销售业绩目标。通过制定并执行有效的销售战略，深化渠道建设，优化客户结构，提升客户满意度和市场份额，最终实现销售收入的可持续增长。

二、 主要工作职责

1、战略与计划：

1.根据公司整体战略，制定年度、季度、月度销售计划、预算及目标，并分解至团队及个人。
2.分析快消品市场趋势和竞争对手动态，制定并调整销售策略、价格体系及市场推广方案。

2、团队管理与建设：

1. 负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理工作，提升团队专业能力和战斗力。
2. 设定清晰的团队及个人KPI，定期进行绩效评估与业务复盘，指导并协助团队成员完成业绩目标。

3、渠道与客户管理：
1. 领导团队开拓新客户、新渠道（如：传统零售、现代卖场、特通渠道、B2B电商平台等），优化客户结构。
2. 维护并深化与核心大客户及重要合作伙伴的战略关系，确保业务稳定并持续增长。
3. 监督应收账款管理，控制信贷风险，确保资金回笼安全及时。
4、运营与协同：
1. 与采购、物流、仓储部门紧密协作，优化库存结构，确保产品供应及时，提升订单满足率。
2. 协同市场部门，策划并执行针对渠道和消费者的促销活动，拉动销售增长。
3. 定期编制销售报表，进行数据分析，为管理层决策提供有效依据。

三、 任职资格要求

必备条件：

1. 学历与经验： 大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。至少5年以上快消品行业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验，有批发或分销行业背景者尤佳。
2. 行业知识： 深刻理解快消品批发行业特点和运作模式，拥有丰富的渠道资源和客户网络者优先。
3. 领导能力： 具备出色的团队领导力和感染力，能有效激励和培养下属，带领团队攻坚克难。
4. 业务能力： 具备极强的市场分析、战略规划和业务拓展能力，有成功的项目操盘案例和辉煌的业绩历史。
5. 沟通协调： 出色的内外部沟通、谈判和公关能力，能妥善处理复杂的客户关系和内部协作问题。
6. 结果导向： 对数字敏感，目标感极强，能承受高强度的工作压力，富有激情和责任感。

优先考虑：

1. 拥有特定渠道（如：大型商超、连锁便利店、特通、餐饮供应）或特定品类（休食、酒水、饮料、乳制品）行业资源者。

2. 熟练使用ERP、CRM等管理系统及Office办公软件。