一、岗位职责

1. 市场研究与战略规划

· 负责收集、分析行业动态、竞争对手信息、政策法规变化，并撰写市场分析报告。

· 深入临床一线，通过访谈、观察等方式挖掘医生、护士、患者未满足的临床需求。

· 基于市场研究和用户洞察，制定产品的长期发展战略、年度营销计划和产品路线图。

· 进行销售预测、预算编制以及产品线利润率管理。

2. 产品全生命周期管理

· 引入阶段：
参与新产品立项，输出市场需求文档（MRD）和产品需求文档（PRD），协同研发部门完成产品定义和设计输入。

· 成长与成熟阶段：
制定并执行产品上市推广策略，包括市场活动、学术会议、专家网络建设等，推动产品放量增长。

· 衰退阶段：
制定产品迭代或退出策略，管理库存和处理。

3. 营销推广与品牌建设

· 开发具有竞争力的产品价值主张和关键信息。

· 制作各类营销工具和资料，如产品手册、学术PPT、临床案例集、操作视频等，并确保内容科学、准确且符合法规。

· 策划并组织全国性或区域性的产品研讨会、培训班、手术直播等市场活动。

· 管理并维护Key Opinion Leader（KOL，关键意见领袖）关系，构建专家支持体系。

4. 销售与技术支持

· 为销售团队提供持续的产品知识、竞争策略和销售技巧培训。

· 协助销售团队进行重点客户的开发与维护，提供高级别的学术支持。

· 收集前线销售和客户的反馈，用于优化产品和市场策略。

5. 跨部门协作

· 与研发部门紧密合作，确保产品开发符合市场需求。

· 与注册部门协作，提供市场端支持，共同推动产品注册取证。

· 与质量/法规部门协同，确保所有市场活动与材料符合《医疗器械监督管理条例》、ISO 13485、MDR/IVDR等法规要求。

· 与市场部（数字营销、品牌）协作，整合线上线下推广资源。

6. 上市后监督与反馈

· 收集并分析产品临床应用反馈和不良事件信息，及时与质量和研发部门沟通，推动产品改进。

二、任职条件

1. 硬性条件（学历与经验）

· 学历背景：
本科及以上学历，医学、生物医学工程、药学、生命科学等相关专业背景优先。硕士、MBA或博士学历更具竞争力。

· 工作经验：

· 具备3-5年以上医疗器械行业相关工作经验。

· 有产品经理、市场专员、临床专员、研发工程师或销售（业绩优异者）背景者优先。

· 熟悉所在细分领域的产品和临床知识。

2. 专业知识与技能

· 行业知识：
深刻理解医疗器械行业的法律法规、市场格局和商业模式。

· 临床知识：
熟悉相关产品的临床应用程序、手术流程和诊疗路径。

· 市场能力：
出色的市场分析、策略规划、竞品分析和财务分析能力。

· 营销技能：
精通营销推广工具和方法的运用，具备优秀的PPT制作和演讲能力。

· 法规意识：
强烈的合规意识，熟悉医疗器械广告和推广的合规要求。

3. 软性技能与素质

· 卓越的沟通能力：

能够高效地与内部跨部门团队（研发、销售、注册、质量）以及外部客户（医生、专家、经销商）进行沟通。

· 强大的领导力和影响力：
在没有汇报关系的情况下，能够驱动团队协作，推动项目进展。

· 以客户为中心：
具备强烈的同理心，能深度洞察并理解临床需求。

· 结果导向：
具备强烈的责任心和目标感，能承受压力，专注于实现业务目标。

· 解决问题的能力：
面对复杂市场问题，能快速分析并找到有效的解决方案。

· 高效的学习能力： 医药器械行业技术迭代快，政策变化频繁，需要持续快速地学习新知识。