岗位职责
1.客户开发与维护
负责生产制造业领域大型企业客户（B端）的开拓、谈判及长期合作关系维护，包括但不限于汽车、机械、电子、能源等行业头部企业。
深入挖掘客户需求，提供定制化解决方案，推动产品（如工业设备、零部件、原材料等）销售及服务合作。
定期拜访关键客户，建立高信任度的商务关系，提升客户满意度和忠诚度。
2.销售目标达成
制定并执行年度/季度销售计划，完成公司下达的销售业绩指标（如订单量、回款额、利润率等）。
主导大客户招投标项目，协调技术、生产、物流等部门推动项目落地。
3.市场分析与策略制定
收集行业动态、竞争对手信息及客户需求变化，为公司产品优化及市场策略提供决策支持。
分析客户采购流程及决策链，制定针对性的销售策略和商务方案
任职要求：
1.本科及以上学历，5年以上B端大客户销售经验，比如SaaS、Erp系统推广经验
2.具备独立运作百万级以上项目经验，擅长复杂商务谈判及关系突破。
行业资源：拥有制造业头部企业（如整车厂、能源集团、大型代工厂等）客户资源者优先。
3.目标导向，抗压能力强，具备优秀的人际敏感度，擅长高层客户关系管理。
逻辑清晰，具备解决方案式销售思维。