一、我们是谁？
我们是国内外贸数字化营销领域的领军企业，专注为全国中大型生产制造企业提供自主研发的数字化营销解决方案，核心解决企业海外 B 端客户获取难、获客成本高的痛点，助力品牌出海与降本增效。目前已服务上千家制造企业，产品单值覆盖二十万 - 数百万，客户复购率与满意度稳居行业前列。
公司现拥有济南历下区、高新区双办公中心及广州分公司，依托国家跨境电商 B2B 政策红利，正处于高速扩张期，现诚邀具备大客户攻坚能力的销售精英，共拓千亿级海外营销市场。
二、热招岗位：大客户销售（制造行业外贸方向）
招聘人数：8 人（济南 / 广州两地同步招聘）
核心定位：聚焦中大型生产制造企业（年营收 5000万 +），负责高净值客户开发、中大项目操盘与长期关系维护，推动公司外贸数字化解决方案落地。
三、你需要做什么？
1、高净值客户攻坚：通过行业调研、资源整合，定向开发工程机械、汽车零部件、机械装备、化工等领域中大型制造企业客户，建立优质客户资源库；
2、需求深度挖掘：与客户高层（外贸总监 / 总经理）对接，精准洞察企业外贸业务痛点（如海外获客低效、客户精准度低），匹配公司数字化解决方案核心价值；
3、中大项目全周期操盘：主导项目谈判，制定个性化销售策略，协调解决方案团队完成方案演示、各流程对接，确保项目签约落地（平均成单周期 1-3 个月）；
4、客户长期价值运营：维护已签约大客户关系，定期复盘项目效果，挖掘二次合作需求（如方案升级、新项目二开），提升客户生命周期价值；
5、行业资源沉淀：收集制造行业外贸动态、竞品信息，输出行业销售方法论，为公司产品优化与市场策略制定提供参考。
四、我们希望你具备这些能力？
1、学历与经验：本科及以上学历，3 年以上中大型 B 端客户销售经验（优先制造行业、外贸服务、工业互联网、企业级 SaaS 领域），有年签 20 万 + 项目操盘经验者优先；
2、客户资源与行业认知：具备工程机械、汽车零部件、电子、化工等制造行业客户资源，熟悉外贸企业业务流程（如海外市场拓展、客户开发）者加分；
3、核心能力：
较强的高层沟通与谈判能力，能快速建立客户信任，推动复杂项目决策；
目标感强，能承受高业绩压力，具备从 0 到 1 开发大客户的攻坚能力；
逻辑清晰，可准确传递公司解决方案价值，协调内外部资源解决客户问题；
4、加分项：有外贸数字化营销、跨境 B2B 服务销售经验等。
五、我们能给你什么？
1、极具吸引力的薪酬：
底薪 5k-10k（根据过往业绩与资源定档，优秀者薪资可谈）+ 高提成（项目业绩的 8%-15%）+ 各种月度、季度、年度奖金，优秀者综合年薪 50 万 +，上不封顶；
核心客户大单签约奖、长期服务持续拿提成、年度销冠奖励等；
2、清晰的职业晋升：
专业线：大客户销售→高级大客户销售→大客户销售专家→行业销售总监（负责垂直制造领域销售团队）；
管理线：大客户销售→销售主管→销售经理→销售总监→分公司负责人等；
3、全方位支持：
资源支持：公司提供精准客户线索（行业展会、大数据筛选）、老客户转介绍资源；
能力支持：新人导师制（由 5 年以上资深销售带教）、定期行业培训（外贸知识、解决方案拆解、谈判技巧）；
福利保障：五险、带薪年假、节日福利、团建基金，济南双办公区可自由选择；
4、发展平台：接触制造行业头部企业高层，参与百万级项目操盘，积累高价值行业资源。
六、如何加入我们？
1、招聘流程：简历初筛→ 初试（业务经理面，考察客户开发能力）→ 复试（高管面，考察项目操盘与战略思维）→ offer 发放→ 入职；
2、面试小贴士：可准备过往操盘的大客户案例（如客户背景、攻坚过程、成单结果），便于更充分展示能力。