岗位职责
1. 搭建并优化销售线索分级分类体系，制定线索打分规则，明确各阶段转化标准与流转机制2. 跟踪线索从获取、培育、分配到转化的全流程，监控各环节转化率、流失率等核心指标，定位转化瓶颈。3. 基于用户画像、行业特性及线索阶段特征，制定差异化线索培育策略，包括内容触达、活动营销、话术优化等方案。4. 协同市场、销售团队推进策略落地，针对高潜线索设计精准激活手段，针对沉睡线索制定唤醒计划。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、数据分析等相关专业优先。
2. 3年以上销售线索运营、市场运营或销售支持相关工作经验，有To B行业线索转化经验者优先。具备独立搭建线索分级体系、制定转化策略并落地的成功案例。3. 数据分析能力：熟练使用Excel、SQL等工具进行数据提取与分析，能够从数据中发现问题并提出解决方案。4. 沟通协同能力：善于跨部门沟通协作，能够有效推动市场、销售团队达成线索转化目标。5. 素质要求：目标导向，具备较强的责任心与抗压能力，对数据敏感，乐于接受挑战并持续优化工作方法。